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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道

著者名 鈴木康友／著
出版者 日新報道
出版年月 2001.08
請求記号 339/00143/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞3031072683一般和書２階書庫　在庫 

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鈴木康友　保険外交員

書誌詳細

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請求記号 339/00143/
書名 ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道
著者名 鈴木康友／著
出版者 日新報道
出版年月 2001.08
ページ数 231p
大きさ 19cm
ISBN 4-8174-0496-5
分類 33943
一般件名 保険外交員
個人件名 鈴木康友
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009911030933

目次 第１章　ゼロからのスタート―最初からトップはいない
第２章　セールスに秘術なし―私を支えた六つのポリシー
第３章　お客様は最良の友―友達のために、何をしてあげられるだろう
第４章　年間二百件の新規契約―成功する顧客開拓の具体例
第５章　私のセールスグッズ―持ち物にも哲学が宿る
第６章　お客様がお客様を呼ぶ―どうすれば紹介の連鎖が生まれるか
第７章　心の機微をついた演出を―ちょっとした工夫で、相手の心をひきよせる
第８章　既契約は宝の山―時には損得勘定を抜きに動く
第９章　保険セールスの王道―金融ブローカーではない、ライフプランナーだ
第１０章　ソニー生命のライフプランナーとして―生涯一捕手を貫く覚悟
著者情報 鈴木 康友
　昭和３１年、東京都墨田区に生まれる。同５０年慶応義塾高校卒業。同５４年慶応義塾大学経済学部卒業。同年京葉ガス（株）入社。平成２年退職。同年ソニープルコ生命（当時）入社。同７年エグゼクティブライフプランナーに昇格。現在までに盛田昭夫賞４回、会長賞１回、社長賞３回受賞。平成１２年度全国チャンピオン。１週間に２件以上の契約を５４３週間連続で獲得中。（平成１３年６月現在）(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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