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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

おかげさまで、ご紹介で営業しています。

著者名 鎌田聖一郎／著
出版者 すばる舎
出版年月 2013.7
請求記号 339/00316/

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1 西2132078086一般和書一般開架　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 339/00316/
書名 おかげさまで、ご紹介で営業しています。
著者名 鎌田聖一郎／著
出版者 すばる舎
出版年月 2013.7
ページ数 189p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-7991-0213-8
分類 33943
一般件名 生命保険 　 保険外交員
書誌種別 一般和書
内容紹介 「契約につなげる」発想を手放すと、ご縁が広がる。10年以上にわたってトップクラスの成績を収めているソニー生命保険の現役営業マンが、紹介が出続ける顧客開拓の秘密を明かす。
タイトルコード 1001310047105

要旨 １３年連続社長賞受賞の現役トップ営業が明かす“途切れない紹介”を実現させる顧客との関係づくり、縁の広げ方。
目次 序章　私がご紹介で営業するようになるまで
第１章　「契約につなげる」発想を手放すと、ご縁が広がる
第２章　お客様との「関係」を深めるためのストーリーを組み立てる
第３章　お客様の「気持ち」を置き去りにしない心がけ
第４章　お客様との「出会い方」にも気を配っていますか？
第５章　一番大切な仕事は、契約後に始まる
終章　お客様を応援する人が、お客様に応援してもらえる
著者情報 鎌田 聖一郎
　ソニー生命保険株式会社新宿ライフプランナーセンター第１２支社エグゼクティブライフプランナー。１９７０年生まれ。埼玉大学教養学部卒業。近畿日本ツーリストを経て、１９９９年ソニー生命保険入社。２０００年から１４年連続でＭＤＲＴ（世界中の生命保険・金融サービス専門職の毎年トップクラスのメンバーで構成される国際的かつ独立した組織）に登録。２０１３年ＭＤＲＴ成績資格終身会員。Ｃｏｕｒｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｔａｂｌｅ（ＭＤＲＴ基準の約３倍の入会基準値）会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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