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一般和書
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蔵書情報

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書誌情報サマリ

書名

行くところがなくなったら読む本　生命保険紹介入手の極意 　(保険セールス成績アップ読本)

著者名 福地恵士／著
出版者 近代セールス社
出版年月 2009.11
請求記号 339/00257/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞3431672637一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 339/00257/
書名 行くところがなくなったら読む本　生命保険紹介入手の極意 　(保険セールス成績アップ読本)
著者名 福地恵士／著
出版者 近代セールス社
出版年月 2009.11
ページ数 136p
大きさ 19cm
シリーズ名 保険セールス成績アップ読本
シリーズ巻次 中級編
ISBN 978-4-7650-1052-8
分類 33943
一般件名 生命保険 　 保険外交員
書誌種別 一般和書
内容紹介 こうすれば行くところが途切れない! 生命保険のセールスで成功するために必要な「伝える技術」と「行くところの具体的作り方=紹介入手」のアイデアを伝授。実践・紹介マニュアルや、行くところを毎日つくる実例も掲載。
タイトルコード 1000910070697

要旨 保険セールス成績アップ読本中級編。伝える力と紹介入手のすべてが今、あなたのものに。こうすれば行くところが途切れない、生保人生大逆転のアイデアを伝授。
目次 序章　紹介入手の法則（Ｘ‐Ｙ‐Ｚ理論＝紹介の無限連鎖理論はうそだった？
福地恵士の紹介入手の法則）
第１章　人を動かすコミュニケーション力を身につける（アプローチで人を動かす力を身につける
伝える話の内容を準備する〜遺族年金話法をマスターする　ほか）
第２章　「もう行くところがない」と嘆くあなたに（会って話を聞いていただくことにイエスをもらう
紹介入手キャンペーンで２年目の停滞時期を乗り越えよう！　ほか）
第３章　実戦・紹介マニュアル（３つのお願い（クロージング〜申し込みの後で〜紹介への導入方法）
魔法の紹介ノート　ほか）
第４章　実例！行くところを毎日つくる方法（「一番難しい人からご紹介ください」
Ｎ氏の日常　ほか）
著者情報 福地 恵士
　１９５７年東京生まれ。１９８１年法政大学経営学部経営学科卒業。１９８１年ＨＯＹＡ株式会社入社。１９９１年ソニー生命保険株式会社入社。１９９５年ＣＦＰ取得。１９９８年最高位エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。ソニー生命保険在任中、９年間で社長杯８回入賞。２０００年株式会社エイム設立、代表取締役就任。２００２年平成１４年度、ＭＤＲＴ成績資格終身会員。２００３年一級ファイナンシャルプランニング技能士（資産設計提案業務）取得(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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