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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

保険の神様が教える最強営業メソッド

著者名 トニー・ゴードン／著 [南賀文明／ほか訳]
出版者 アチーブメント出版
出版年月 2009.3
請求記号 339/00242/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞3231680079一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 339/00242/
書名 保険の神様が教える最強営業メソッド
著者名 トニー・ゴードン／著 　 [南賀文明／ほか訳]
出版者 アチーブメント出版
出版年月 2009.3
ページ数 237p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-902222-64-7
原書名 It can only get better…
分類 33943
一般件名 生命保険 　 保険外交員
書誌種別 一般和書
内容紹介 成功率80%を実現する新規アプローチ法、YESを引き出すプレゼンテーション・トーク、生産性を向上させる12のセールス・アイデアなど、「保険の神様」と呼ばれる著者がその成功の秘訣を語る。
タイトルコード 1000810152402

要旨 ＭＤＲＴ基準の６倍を３０年連続達成したトニー・ゴードン成功の秘訣。
目次 保険の神様はこうして生まれた
自分自身を信じる勇気をもてば、望むものは何でも手に入る
仕事に対する情熱と成果は、活動量の多さに比例する
一貫した活動が、一貫した成果を生み出す
必ず紹介が生まれる唯一の瞬間
成功率８０％を実現する新規アプローチ法
理想の見込客の選び方
見込客は商品を理解して契約するのではなく、理解したと思って契約する
ＹＥＳを引き出すプレゼンテーション・トーク
確信と共にあるクロージングが、顧客と自分を勝利に導く〔ほか〕
著者情報 ゴードン，トニー
　１９４６年イギリス生まれ。学業では輝かしい記録を残すことなく就職し、２２歳の時に保険営業の世界に飛び込む。１９７７年にＭＤＲＴ（Ｍｉｌｌｉｏｎ　Ｄｏｌｌａｒ　Ｒｏｕｎｄ　Ｔａｂｌｅ）に入会し、１９７８年にはＴＯＴ（Ｔｏｐ　Ｏｆ　ｔｈｅ　Ｔａｂｌｅ）への入会も果たす。１９８９年にはＴＯＴ会長に就任する（北米以外の会員では初）。講師としても天性の才能を発揮し、世界２０ヶ国以上で講演をし、実用的なセールス・アイデアやマーケティングのヒントは世界中で注目を集め、講演依頼が途絶えることがない(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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