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書誌情報サマリ

書名

法人・富裕層への生命保険セールス術

著者名 嶋田雅嗣／著
出版者 近代セールス社
出版年月 2013.3
請求記号 339/00320/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0236369492一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 339/00320/
書名 法人・富裕層への生命保険セールス術
著者名 嶋田雅嗣／著
出版者 近代セールス社
出版年月 2013.3
ページ数 295p
大きさ 21cm
ISBN 978-4-7650-1174-7
一般注記 付:表(1枚)
分類 33943
一般件名 生命保険
書誌種別 一般和書
内容紹介 節税プランに頼らなくても契約はとれる! 中小企業が生命保険に加入する本来の目的である「企業保障」に焦点を当てたリスクマネジメントから必要保障額、保障期間を導き出し、適切な保険種類を選択・提案する方法を紹介する。
タイトルコード 1001210117224

要旨 “損金話法”一本槍の営業から脱却する必要性を感じているあなたに、生命保険コンサルティングの新たな視点をお教えします。
目次 １　法人提案の基本＆商品知識（中小企業が生命保険に加入する理由
企業の成長に合わせて商品を選択する　ほか）
２　富裕層マーケットの開拓（ドクター１　マーケットの概要
ドクター２　生保提案のポイント　ほか）
３　相続・事業承継と社長の関心事（相続の実態と相続税法の改正
相続対策提案のターゲットとなる顧客　ほか）
４　資料集（保険料・保険金・解約返戻金等の経理処理
法人契約関係法令および通達抜粋　ほか）
著者情報 嶋田 雅嗣
　昭和５８年４月日本勧業角丸証券（現みずほ証券）入社。昭和６１年７月エクイタブル生命保険（現アクサ生命保険）入社。平成４年１月住友海上火災保険（現三井住友海上火災保険）入社。平成８年７月住友海上ゆうゆう生命保険（現三井住友海上あいおい生命）出向。資格・所属学会等：ＣＦＰ。１級ファイナンシャル・プランニング技能士、ＭＡＳＴＥＲ　ＯＦ　ＴＬＣ／認定生命保険士（ＣＬＵ）、日本保険学会、生保経営学会、日本ＦＰ学会(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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