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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

仮説力が営業を変える!　売れない時代の成功法則

著者名 高城幸司／著
出版者 日本実業出版社
出版年月 2003.06
請求記号 673/00440/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞4430534885一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/00440/
書名 仮説力が営業を変える!　売れない時代の成功法則
著者名 高城幸司／著
出版者 日本実業出版社
出版年月 2003.06
ページ数 192p
大きさ 19cm
ISBN 4-534-03600-0
一般注記 表紙の書名:The power of“kasetsu‐ryoku”on the sales job training
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009913022245

要旨 売上トップの営業マンには営業法に秘密があった。基本的な営業スキルがあっても売上を伸ばせない…そんな営業マンとの違いはどこにあるのか。それを探るキーワードは「仮説力」売上を大きく伸ばす仮説営業のすべて。
目次 朝一番の情報収集が一日を決める
拾った情報を活かした仮説の立て方
初訪問やクレーム処理でも仮説力が活きる
人脈づくり・人からの情報が集まると仮説の幅が広がる
確認電話に秘められた「作戦」
仮説力を高める意外なポイント
デキる営業マンの「瞬時の」メモ術
１０分の訪問にも仮説力が光るとき
仮説営業で大きな仕事をモノにする手順
仮説営業の突破口「新規アポ」電話テクニック
フォロー営業、そしてスランプ脱出法
カバンの中身と営業力の深い関係
熱く働ける営業マンは何が違うのか？
著者情報 高城 幸司
　１９６４年東京生まれ。８６年同志社大学文学部卒業後、（株）リクルート入社。情報通信関連の商品の新規営業を担当、４年間トップセールスとして通期ＭＶＰを受ける。ＦＡＸの一斉同報サービスの営業を担当、異動２年目に事業部トップセールスになり、通期ＭＶＰを受賞。００年、事業部長に就任。商品開発・業務管理など事業全体の運営に関わりながら、独立・開業の情報誌「アントレ」を展開。０３年４月より同誌編集長も兼任、営業マンと製作の二足のわらじを履く(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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