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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

なんで、その価格で売れちゃうの?　行動経済学でわかる「値づけの科学」 　(PHP新書)

著者名 永井孝尚／著
出版者 PHP研究所
出版年月 2018.11
請求記号 675/01367/

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1 西2132438041一般和書一般開架　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 675/01367/
書名 なんで、その価格で売れちゃうの?　行動経済学でわかる「値づけの科学」 　(PHP新書)
著者名 永井孝尚／著
出版者 PHP研究所
出版年月 2018.11
ページ数 262p
大きさ 18cm
シリーズ名 PHP新書
シリーズ巻次 1162
ISBN 978-4-569-84170-0
分類 675
一般件名 マーケティング 　 価格
書誌種別 一般和書
内容紹介 値下げしたのに儲かり、値上げしたのに爆売れする-。そのカラクリを、行動経済学とマーケティング理論で解き明かした本。売上に悩む人に向け、値づけ戦略を9つのストーリーでわかりやすく解説する。
タイトルコード 1001810072456

要旨 値下げしたのに儲かり、値上げしたのに爆売れする。本書は、その驚きのカラクリを行動経済学とマーケティング理論で解き明かす。ニトリ、激安の行列ミシュランレストラン、洋服の定額借り放題サービスｅｔｃ。売れる値づけの裏には「ついお金を払いたくなる」仕掛けが存在する。売れなかったモノが売れるようになり、場当たり的に値下げ・値上げをしなくとも良くなる…そのために必要なのは、人の心を動かすメカニズムを知ることだ。マーケティング戦略をわかりやすく解説してくれることで定評のあるベストセラー著者がしるす、売上に悩むすべての人に役立つ１冊。
目次 水道水と同じ味なのに、１００円のミネラルウォーターを買う理由
第１部　値下げしても儲かるカラクリ―よいものを安く売る仕組みをどう作るか（なぜミシュラン一つ星の香港点心が激安５８０円なのか
参加費０円。婚活パーティのナゾ
服は「売る」よりも、月５８００円で「貸す」が儲かる
１０００円の値引きより、１０００円の下取り
商品数を１／４にしたら、６倍売れたワケ）
第２部　値上げしても爆売れするカラクリ―お客さんを見極め、高く売る（大人気・順番待ちの１本２５万円生ハムセラー
価格を２倍にしたら、バカ売れしたアクセサリー
１ドル値下げのライバルに、１ドル値上げで勝ったスミノフ）


内容細目表：

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