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書誌情報サマリ

書名

計略のない頭はカボチャに似たり　<ソ連流>脅しの交渉術 　(ベストセラーシリーズ<ワニの本>)

著者名 寺谷弘壬／著
出版者 ベストセラーズ
出版年月 1986
請求記号 N3616/00182/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0231698986一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 N3616/00182/
書名 計略のない頭はカボチャに似たり　<ソ連流>脅しの交渉術 　(ベストセラーシリーズ<ワニの本>)
著者名 寺谷弘壬／著
出版者 ベストセラーズ
出版年月 1986
ページ数 215p
大きさ 18cm
シリーズ名 ベストセラーシリーズ<ワニの本>
シリーズ巻次 621
ISBN 4-584-00621-0
一般注記 副書名:商談・会議・説得に勝つ
分類 3616
一般件名 交渉
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009310064466

要旨 計略をめぐらして相手に強引に勝つ流儀を、無手勝流という。ソ連の外交交渉や商談をみていると、ありとあらゆる計略を駆使していることに思い知らされる。しかし、ちょっと考えていただきたい。ソ連の交渉術がそれほど巧妙ならば、それを謙虚に受けとめて、むしろ私たちの商談や会議などで大いに活用してはどうだろうか。なんの計略もなく、みすみす相手の思うツボにはまる人間は、“カボチャ”も同然である。本書でソ連流交渉のテクニックを学んでいただきたい。
目次 “ノー”を“イエス”にすりかえる〔ソ連流〕詭弁の説得術
思いのままに人を動かす〔ソ連流〕脅しの交渉術
たくみに人の心を揺さぶる〔ソ連流〕ジラシの心理術
敵も味方に引きづり込む〔ソ連流〕秘密の接待術
謀略・盗聴・買収のテクニック―〔ソ連流〕悪の情報術
〔ソ連流〕の交渉術にハメられない切り返しの発想法


内容細目表：

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