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一般和書
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ぞうしょじょうほう

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しょしじょうほうサマリ

本のだいめい

営業マンが減っても売上を伸ばす100の戦術　「勝ち組」になるための全ノウハウ

書いた人の名前 水上晴規／著 矢野新一／著
しゅっぱんしゃ PHP研究所
しゅっぱんねんげつ 2000.06
本のきごう 673/00217/

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No. としょかん 本のばんごう 本のしゅるい 本のばしょ くわしいばしょ せいげん じょうたい
1 鶴舞2130844828一般和書２階書庫　在庫 

かんれんしりょう

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6733
販売管理

しょししょうさい

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本のきごう 673/00217/
本のだいめい 営業マンが減っても売上を伸ばす100の戦術　「勝ち組」になるための全ノウハウ
書いた人の名前 水上晴規／著 　 矢野新一／著
しゅっぱんしゃ PHP研究所
しゅっぱんねんげつ 2000.06
ページすう 251p
おおきさ 21cm
ISBN 4-569-61193-1
ぶんるい 6733
いっぱんけんめい 販売管理
本のしゅるい 一般和書
タイトルコード 1009910019054

ようし ナレッジ・マネジメント作戦、ロスト顧客ゼロ作戦、プラスワン作戦、ＯＪＴ作戦、ゲーム作戦、ローラー作戦…。業績回復はここから始まる。
もくじ １　戦略「弱者の戦略」から「足下の敵を叩く作戦」まで―セオリーを再確認せよ
２　ＩＴ活用「ノートパソコン提案作戦」から「アウトソーシング活用作戦」まで―ＩＴ徹底活用のススメ
３　マネジメント「テリトリー見直し作戦」から「コンピテンシー・マネジメント作戦」まで―「ロジック」か「感性」か
４　情報「情報力強化作戦」から「情報のメンテナンス作戦」まで―情報力と販売力は比例する
５　チャネル「直間比率５０：５０作戦」から「ニューチャネル開拓作戦」まで―どのルートから攻めるか
６　販売促進「経費有効活用作戦」から「販促実施後作戦」まで―効率性を追求する１０の方法
７　営業活動量「戦略的訪問作戦」から「営業活動専念作戦」まで―面談に勝るものはなし
８　営業活動の質「営業活動標準化作戦」から「ＯＪＴ作戦」まで―一対一で勝てる営業マンを育てよ
９　組織「組織的対応作戦」から「後方部隊強化作戦」まで―組織戦に勝つ組織の再確認
１０　意識「『叱る』人材育成作戦」から「記念樹作戦」まで―数よりも質の向上を図れ


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