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一般和書
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ぞうしょじょうほう

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しょしじょうほうサマリ

本のだいめい

その場で7割買われる秘密　「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方

書いた人の名前 古山正太／著
しゅっぱんしゃ 技術評論社
しゅっぱんねんげつ 2023.3
本のきごう 673/01631/

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本のばしょ

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No. としょかん 本のばんごう 本のしゅるい 本のばしょ くわしいばしょ せいげん じょうたい
1 緑3232562821一般和書一般開架　貸出中 

かんれんしりょう

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6733　6733

しょししょうさい

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本のきごう 673/01631/
本のだいめい その場で7割買われる秘密　「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方
書いた人の名前 古山正太／著
しゅっぱんしゃ 技術評論社
しゅっぱんねんげつ 2023.3
ページすう 205p
おおきさ 19cm
ISBN 978-4-297-13336-8
ぶんるい 6733
いっぱんけんめい 販売
本のしゅるい 一般和書
ないようしょうかい なぜ、おもしろいように売れるのか? 究極難易度と言われる職域販売の世界で、「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」をもとに実演販売士として成果を出し続けてきた著者が、そのノウハウを初公開する。
タイトルコード 1002210084947

ようし なぜ、おもしろいように売れてしまうのか？たった１人で１０億円以上の売上を叩き出したノウハウを初公開。
もくじ 第１章　興味をそそる（お客様のＢＤＦを把握する
商品・サービスの特長を漏れなく把握する　ほか）
第２章　好意と安心感をもってもらう（あなたとお客様の関係性が深まる共通点を見つけよう
好意を得るストーリーを自然に伝える　ほか）
第３章　必要性を感じてもらう（「いきなる売り込まれた」と思われないための説明
お客様にしていただく自己紹介に「売れる仕掛け」を入れる）
第４章　購入を後押しする（価格のアンカリングでお得に見せる
特典に価格を添えることで「どれだけ得したか」をわかりやすく示す　ほか）
第５章　言い訳をさせない（「検討します」を言わせない！質問や断り文句を先読みする
質問には「おすすめ」で回答するのがベスト　ほか）


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