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書誌情報サマリ

書名

営業マンの自己心理改革　商談が楽しくなる!モノが売れる!

著者名 大岩俊之／著
出版者 アルファポリス
出版年月 2019.3
請求記号 673/01528/

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1 西2132448388一般和書一般開架　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/01528/
書名 営業マンの自己心理改革　商談が楽しくなる!モノが売れる!
著者名 大岩俊之／著
出版者 アルファポリス
出版年月 2019.3
ページ数 220p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-434-25774-2
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
内容紹介 二流と一流を分けるのは、ほんの少しの心遣い。これさえ知っておけば、苦手意識は克服できる! 営業の「プロセス」に着目し、人間の「行動心理」「心理法則」を活用しながら、営業力を向上させるための内容を紹介する。
タイトルコード 1001810111400

要旨 二流と一流の差は、ほんの少しの心遣い！！「行動心理学」のコツさえ掴めば全ての「苦手」が「得意」に変わる！行動心理学的な見地から「営業」を捉えお客さまの「心理」を把握することが営業マンとしての成長を手助けしてくれる！！営業の考え方がガラッと変わる２０の法則。
目次 第１章　お客さまの心を理解すれば、もっと営業が楽しくなる（「心理的な視座」をもつ営業マンの、本当の意味での「お客さま目線」
モノを売りたければ、まず「エビデンス」を示せ！　ほか）
第２章　二流と一流を分けるのは、本当に小さな心へのアプローチ（できる営業マンは、「ハロー効果」で常に新規顧客を開拓する
どうして優れた営業マンは、決して相手を不快にさせないのか　ほか）
第３章　これさえ知っておけば、苦手意識は克服できる（「速い思考」と「遅い思考」を、上手に使い分けよう！！
お客さまの「保有効果」を刺激して購入を決意させよう　ほか）
第４章　「得意」を増やし「自信」を得て、「信頼」を勝ち取る（「またあなたに会いたい」と、お客さまに思ってもらう営業術
できる営業マンは「いい紹介」で、どんどんお客さまを増やす　ほか）


内容細目表：

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