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書誌情報サマリ

書名

口下手でもトップになれる営業術　知っているようで知らなかった、「トーク」よりも大切な営業の基礎

著者名 大岩俊之／著
出版者 アルファポリス
出版年月 2018.2
請求記号 673/01646/

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1 中川3032492252一般和書一般開架　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/01646/
書名 口下手でもトップになれる営業術　知っているようで知らなかった、「トーク」よりも大切な営業の基礎
著者名 大岩俊之／著
出版者 アルファポリス
出版年月 2018.2
ページ数 243p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-434-24395-0
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
内容紹介 話術だけでは物は売れない。基礎を重んじた営業力こそが共感を呼び、人を動かす! 「意外と知らない名刺交換術」から「話の伝え方2原則」まで、基礎を重んじた27の営業スキルを紹介する。
タイトルコード 1001710098025

要旨 一流の営業マンほど基本を重視している！！「意外と知らない名刺交換術」から「話の伝え方２原則」まで基礎を重んじた２７の営業スキル。
目次 第１章　トークよりも大事な営業の「心構え」（「すべての人に見られている意識」が大切
実はメリットが多い「３０分前行動」　ほか）
第２章　「基本」さえ磨けば口下手でも勝てる（初対面の名刺交換でその後が決まる
実は「電話」と「メール」の対応が肝心　ほか）
第３章　「口」が苦手なら、「頭」と「足」で戦え（「７回の訪問」で成約率があがる理由
目標達成における「ＳＭＡＲＴ」の法則　ほか）
第４章　コツさえ掴めばセールストークは身に付く（「自己開示」することで相手の心を掴め
意外と簡単な４タイプの人心掌握術　ほか）
第５章　トップセールスマンになるための「成約力」（成約率をあげるクロージング方法
購入した直後が、追加購入のチャンス　ほか）


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