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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

エスキモーが氷を買うとき　奇跡のマーケティング

著者名 ジョン・スポールストラ／著 宮本喜一／訳
出版者 きこ書房
出版年月 2002.05
請求記号 675/00253/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞2831321449一般和書２階書庫　在庫 

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675
マーケティング

書誌詳細

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請求記号 675/00253/
書名 エスキモーが氷を買うとき　奇跡のマーケティング
著者名 ジョン・スポールストラ／著 　 宮本喜一／訳
出版者 きこ書房
出版年月 2002.05
ページ数 290p
大きさ 20cm
ISBN 4-87771-080-9
原書名 Marketing outrageously
分類 675
一般件名 マーケティング
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009912011724

要旨 勝てない、人気もないＮＢＡチームの試合がなぜ満員になるのか。常識破りの手法は、弱小チームの収入さえ劇的に伸ばす。
目次 きみのアイデアで何とか観客を動員してもらいたい
スポーツ業界全体で、最高のチケット販売部門になるには何が必要か？
プロスポーツチームは、エンターテイメント企業であるという発想
販売コストより、売上高にこだわるべきだ
相手が強くないところで勝負する
常識破りでありつづける
顧客の中には、もっとお金を出してもいいと思っている人もいる
広告効果の基準は、一ドルにつき四ドルの売上げ
私なら、今度の手紙は開けさせて見せます
番組支配の終焉
私は、今日どんな仕事をして会社を儲けさせたのだろうか
会社にとって最も大切な人は、従業員である
２１世紀は、マーケティング専門家の時代
著者情報 スポールストラ，ジョン
　１９４６年生まれ。６８年ノートルダム大学卒業。７６年バッファロー・ブレーブス（現ロサンゼルス・クリッパーズ）マーケティング担当副社長、７９年ＮＢＡポートランド・トレイルブレイザーズ上席副社長兼ＧＭ、８９年ＮＢＡデンバー・ナゲッツ社長兼ＣＥＯ。９０年にＮＢＡニュージャージー・ネッツのコンサルタント、９２年ニュージャージー・ネッツ社長兼ＣＥＯ。観客動員数がＮＢＡ２７球団中、最下位だったネッツを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた。ネッツ退社後、９５年ＳＲＯパートナーズ社設立、会長に就任。現在マンダレー・スポーツ・エンターテインメントのプロスポーツ部門担当社長(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
宮本 喜一
　１９４８年、奈良市生まれ。７１年一橋大学社会学部、７４年同経済学部卒業。ソニー、マイクロソフト勤務を経て、翻訳を中心とした著述・講演活動へ(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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