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じどう図書
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蔵書情報

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所蔵数 28 在庫数 11 予約数 0

書誌情報サマリ

書名

ちいさなねこ　(こどものとも絵本)

著者名 石井桃子／さく 横内襄／え
出版者 福音館書店
出版年月 2013.4印刷
請求記号 ｴ/00012/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0237869375じどう図書じどう開架　在庫 
2 鶴舞0237869383じどう図書じどう開架　貸出中 
3 西2132428166じどう図書じどう開架　在庫 
4 西2132645876じどう図書じどう開架　貸出中 
5 熱田2232237566じどう図書じどう開架　貸出中 
6 熱田2232503249じどう図書じどう開架　貸出中 
7 南2331930459じどう図書じどう開架　貸出中 
8 南2332239207じどう図書じどう開架　在庫 
9 東2432485403じどう図書じどう開架　在庫 
10 中村2531892723じどう図書じどう開架　貸出中 
11 港2632559700じどう図書じどう開架　在庫 
12 港2632626780じどう図書じどう開架　貸出中 
13 千種2831845017じどう図書じどう開架　貸出中 
14 千種2831957036じどう図書じどう開架　貸出中 
15 千種2832323782じどう図書じどう開架　貸出中 
16 中川3032079703じどう図書じどう開架　貸出中 
17 中川3032456125じどう図書じどう開架　貸出中 
18 守山3132497680じどう図書じどう開架　在庫 
19 緑3231936737じどう図書じどう開架　貸出中 
20 名東3332791684じどう図書じどう開架　貸出中 
21 名東3332791692じどう図書じどう開架　在庫 
22 天白3432463051じどう図書じどう開架　在庫 
23 天白3432463069じどう図書じどう開架　貸出中 
24 山田4130531751じどう図書じどう開架　在庫 
25 山田4130874029じどう図書じどう開架　在庫 
26 楠4331197139じどう図書じどう開架　貸出中 
27 楠4331466450じどう図書じどう開架　貸出中 
28 志段味4530600107じどう図書じどう開架　在庫 

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 ｴ/00012/
書名 ちいさなねこ　(こどものとも絵本)
著者名 石井桃子／さく 　 横内襄／え
出版者 福音館書店
出版年月 2013.4印刷
ページ数 27p
大きさ 20×27cm
シリーズ名 こどものとも絵本
ISBN 978-4-8340-0087-0
分類 ｴ
書誌種別 じどう図書
タイトルコード 1001310043814

要旨 マーケティング・ロジックで営業は変わる！法人営業の世界では「御用聞き営業」がまかり通っている。無駄な訪問、必要以上に行なわれる値引き、無秩序に使われる販促費、さらには、飲み会、カラオケ、ゴルフといった接待…。本書は無理・無駄にまみれた「御用聞き」を排し、「マーケティング・ロジック」を導入した営業を行なうことを提唱する。「マーケティング・ロジック」とは「自社のどの製品・サービスをどの顧客にどう売り、どう競争相手に持続的に差をつけ、最後はどう利益を上げるかに関する首尾一貫した見方・考え方・行動の仕方」である。放っておくと、際限なく拡散してしまう営業活動を「マーケティング・ロジック」で一本の軸に通す、これが高収益の営業体制をつくるポイントであると説く。
目次 序章　できる営業スタッフは何が違うのか
第１章　日本企業に蔓延するマーケティング・ロジック欠乏症
第２章　チャンスを再発見する―市場を科学する技術
第３章　戦略を再考する―「標準化」と「カスタマイゼーション」
第４章　顧客を再発見する―ニーズや意思決定の構造を分析
第５章　取引関係を再構築する―顧客アプローチの方法
第６章　プライシングをやり直す―高収益を実現する値付け
著者情報 今村 英明
　ボストンコンサルティンググループヴァイス・プレジデントアンドディレクター、オフィス・アドミニストレーター。東京大学経済学部卒。スタンフォード大学経営学修士（ＭＢＡ）。台湾師範大学及び台湾大学にて中国文化研究。三菱商事株式会社、世界銀行を経て現在に至る。素材、エネルギー、ハイテク、ヘルスケア等幅広い業界に対し、中長期計画策定、マーケティング・営業戦略策定・実行支援、人事・組織・意識改革、リエンジニアリング、新規事業開発、アライアンス戦略、研究開発等のプロジェクトを数多く手がけている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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