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書誌情報サマリ

書名

「交渉」の戦略　いま求められる国際経営スキルの開発

著者名 佐久間賢／著
出版者 実務教育出版
出版年月 1987
請求記号 N3361/00382/

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1 鶴舞0232411439一般和書外部保管　外部保管中在庫 

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書誌詳細

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請求記号 N3361/00382/
書名 「交渉」の戦略　いま求められる国際経営スキルの開発
著者名 佐久間賢／著
出版者 実務教育出版
出版年月 1987
ページ数 271p
大きさ 20cm
ISBN 4-7889-1365-8
分類 3361
一般件名 交渉
書誌種別 一般和書
内容注記 巻末:引用・参考文献 欧文書名:Business+ ＊negotiation game
タイトルコード 1009410014865

要旨 なぜ日本人は“交渉下手”なのか！日本人と欧米人との「交渉」に対する基本的認識の違いから、国際交渉における問題解決のメカニズム、交渉者が備えるべき要件、交渉スキルの開発方法までを体系的に解説。これらかの時代のビジネスマン必携の一冊！
目次 第１部　交渉の概念―基本要因とその応用性の考察（国際ビジネスと交渉能力
交渉の展開と構造
交渉における戦略要因
戦略思考と異文化の理解）
第２部　国際交渉について―実際事例による「国際交渉」の研究（国際交渉事例〔１〕三菱・クライスラー交渉
国際交渉事例〔２〕豊田・プラット技術移転交渉
国際交渉事例〔３〕マレーシア輸出プラント交渉）
第３部　ネゴシエーション・ゲーム―国際経営スキルとしての「国際交渉能力」の開発（ネゴシエーション・ゲームの概要
ネゴゲーム事例〔１〕輸出機器の補償交渉
ネゴゲーム事例〔２〕合弁会社の経営をめぐる交渉
ネゴゲーム事例〔３〕米国市場進出をめぐる交渉
国際経営スキルの開発に向けて）


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