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書誌情報サマリ

書名

買わせる発想　相手の心を動かす3つの習慣

著者名 岡田庄生／著
出版者 講談社
出版年月 2014.4
請求記号 675/01078/

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1 熱田2231969193一般和書一般開架　在庫 
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3 山田4130581657一般和書一般開架　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 675/01078/
書名 買わせる発想　相手の心を動かす3つの習慣
著者名 岡田庄生／著
出版者 講談社
出版年月 2014.4
ページ数 193p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-06-218890-6
分類 675
一般件名 マーケティング
書誌種別 一般和書
内容紹介 「買わせる」人になるためには? 博報堂・若手敏腕コンサルが、悩みを抱える経営者に「なるほど」といわせた事例や、研修で参加者が陥ったワナなどを盛り込みながら「買わせる発想」に転換するための秘訣を伝授する。
タイトルコード 1001410005345

要旨 「新商品アイデアが、いつもボツになる」「商談でよく、商品のベネフィットがわかりにくい、と言われる」そんな悩みには実は、「発想のクセ」が隠されている。スペック依存発想、表層的なターゲットの切り分け、フレームワーク発想などの「発想のクセ＝罠」から脱却し、相手の心を動かし、「買わせる」ための「筋トレ」本。
目次 序章　３つの習慣を頭に入れればすべてが変わる（常識やフレームのウソ：コンビニの売り上げを動かすのは「ＰＯＳデータ」ではない
壁を壊す「３つの習慣」　ほか）
第１章　例題で考える常識やフレームのウソ：具体的な事実から考える習慣（業界の常識は疑え：テレビのライバルは、居酒屋だ
ハミガキ市場は「成熟市場」というウソ　ほか）
第２章　売り手は真実を知らない：事実を深く掘り下げて考える習慣（ニュートンと凡人を分けるもの
ブレインストーミングのまやかし：「女子会ブーム」のダメな分析結果　ほか）
第３章　分厚いカタログが買いたい気持ちを萎えさせる：コンセプトを絞ってシンプルに伝える習慣（人は１を聞いて１０を想像する：女子大生とキャバクラ嬢
カツオのタタキが次々に売れた、シンプルな一言　ほか）
第４章　３つの習慣で、明日からこう動く（レベルの高い人とは、具体的な事実を語れる人
仕事の完成度は「７割」で決まる　ほか）
著者情報 岡田 庄生
　１９８１年東京都生まれ。国際基督教大学卒業後、２００４年、株式会社博報堂入社。クライアントの広報活動を支援するＰＲ戦略局を経て、２０１０年より、企業ビジョンや商品開発の支援を行うコンサルティング局に所属。多数の企業コンサルティングに関わる。２０１３年、日本広告業協会（ＪＡＡＡ）懸賞論文金賞受賞(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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