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一般和書
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蔵書情報

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書誌情報サマリ

書名

影響力の武器　なぜ、人は動かされるのか 　第2版

著者名 ロバート・B.チャルディーニ／著 社会行動研究会／訳
出版者 誠信書房
出版年月 2007.8
請求記号 3614/01239/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 東2431791470一般和書一般開架　貸出中 
2 富田4431003419一般和書一般開架　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 3614/01239/
書名 影響力の武器　なぜ、人は動かされるのか 　第2版
著者名 ロバート・B.チャルディーニ／著 　 社会行動研究会／訳
出版者 誠信書房
出版年月 2007.8
ページ数 469p
大きさ 20cm
ISBN 4-414-30416-4
ISBN 978-4-414-30416-9
原書名 Influence 原著第4版の翻訳
分類 3614
一般件名 説得(心理学)
書誌種別 一般和書
内容注記 文献:巻末
タイトルコード 1009917042383

要旨 著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
目次 第１章　影響力の武器
第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが
第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
第４章　社会的証明―真実は私たちに
第５章　好意―優しい泥棒
第６章　権威―導かれる服従
第７章　希少性―わずかなものについての法則
第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
著者情報 チャルディーニ，ロバート・Ｂ．
　米国を代表する社会心理学者の一人。現在、アリゾナ州立大学教授。社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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