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一般和書
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蔵書情報

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書誌情報サマリ

書名

ハーバード流交渉術　続 　よりよい人間関係を築くために

著者名 ロジャー・フィッシャー スコット・ブラウン／著 金山宣夫／[ほか]訳
出版者 ティビーエス・ブリタニカ
出版年月 1989
請求記号 N3364/01708/２

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0231119454一般和書２階書庫　在庫 

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ロジャー・フィッシャー　スコット・ブラウン　金山宣夫

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 N3364/01708/２
書名 ハーバード流交渉術　続 　よりよい人間関係を築くために
著者名 ロジャー・フィッシャー 　 スコット・ブラウン／著 　 金山宣夫／[ほか]訳
出版者 ティビーエス・ブリタニカ
出版年月 1989
ページ数 256p
大きさ 20cm
ISBN 4-484-89115-8
分類 3364
一般件名 交渉
書誌種別 一般和書
内容注記 原書名:Getting together:＊building a relationship that gets to yes.
タイトルコード 1009410077748

要旨 よりよい人間関係を築き上げ、交渉を実りあるものにする、「交渉術」と「関係術」のハーバード流フィードバック・テクニック全１０章。
目次 １　概観（目標―差異を上手に扱える関係
第１ステップ―関係にまつわる問題を実質的問題と切り離せ
戦略―条件を付けずに建設的に迫れ）
２　実際上の関係における基本的な要素（合理性―感情と理性のバランスを保て
理解―相手のものの見方を知る
コミュニケーション―決断の前に相談し聞くこと
信頼性―人から全面的に信頼されるように人を全面的に信頼しないように
強制より説得―相手と肩を並べて交渉せよ
受容―自分と違う相手は真剣に対処せよ）
３　全体の中の部分の関係要素（一貫性―全ての要素をまとめ整合させる）


内容細目表：

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