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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

ルート営業のすべてがわかる本　売上拡大、時間効率化、新規案件増の行動レシピ 　(実務入門)

著者名 工藤竜矢／著
出版者 日本能率協会マネジメントセンター
出版年月 2008.9
請求記号 673/00927/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞2831422957一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 673/00927/
書名 ルート営業のすべてがわかる本　売上拡大、時間効率化、新規案件増の行動レシピ 　(実務入門)
著者名 工藤竜矢／著
出版者 日本能率協会マネジメントセンター
出版年月 2008.9
ページ数 221p
大きさ 21cm
シリーズ名 実務入門
ISBN 978-4-8207-4489-4
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
内容紹介 市場分析からプロセス管理、ソリューション営業、情報管理まで、ルート営業の基本的な行動プロセスや最大の効果を生み出す営業ノウハウ、思考法を豊富なフォーマット実例と共に解説。顧客ヒアリング・現場取材シート付き。
タイトルコード 1000810099444

要旨 「市場分析」「プロセス管理」「ソリューション営業」から「情報管理」にいたるまでの実践ノウハウ＆ツール、フォーマット集。はじめてルート営業をする人―訪問、情報収集、顧客管理など、ルート営業の基本的な行動プロセスが身につきます。いまのやり方を変えたい人―商品の強みの見つけ方、優良顧客の選別など、効率的に最大の効果を生み出す営業ノウハウ、思考法がわかります。
目次 第１章　ルート営業とはこんな仕事
第２章　売るためには「思考パターン」を変えよう
第３章　市場分析で本当のターゲットを見つける
第４章　プロセス管理で行動をスリム化する
第５章　「脱・御用聞き」を実現するソリューション営業の技術
第６章　　新規開拓力でライバルにグッと差をつける
第７章　Ｗｅｂマーケティングで顧客を囲い込む
第８章　できる営業マンの情報管理術
著者情報 工藤 龍矢
　売れる仕組みプロデューサー。１９７２年５月２３日千葉県生まれ。１９９６年慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、（株）博報堂に入社し、営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略、セールスプロモーション戦略コンサルティングに従事。その後、ＩＴベンチャー（株）ガーラの執行役員を経て、２００４年ソフトブレーン（株）入社。同年、中小中堅ベンチャー企業向けの営業支援コンサルティング会社ソフトブレーン・サービス（株）設立。取締役に就任。現在、代表取締役社長。自身の経験から、法人営業、ルート営業などの組織改革を中心に、講演、執筆、セミナーなども幅広く行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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