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一般和書
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ぞうしょじょうほう

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しょしじょうほうサマリ

本のだいめい

勝てる!戦略営業術　成約の方程式を構築せよ 　(PHPビジネス新書)

書いた人の名前 工藤竜矢／著
しゅっぱんしゃ PHP研究所
しゅっぱんねんげつ 2010.1
本のきごう 673/01070/

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1 鶴舞2231683604一般和書２階書庫　在庫 

かんれんしりょう

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6733
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しょししょうさい

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本のきごう 673/01070/
本のだいめい 勝てる!戦略営業術　成約の方程式を構築せよ 　(PHPビジネス新書)
書いた人の名前 工藤竜矢／著
しゅっぱんしゃ PHP研究所
しゅっぱんねんげつ 2010.1
ページすう 194p
おおきさ 18cm
シリーズめい PHPビジネス新書
シリーズかんじ 118
ISBN 978-4-569-77498-5
ぶんるい 6733
いっぱんけんめい 販売
本のしゅるい 一般和書
ないようしょうかい あらゆる営業キャリアを積んだプロフェッショナルが、ルート営業から新規開拓営業、ソリューション営業、グーグル営業まで、「勝てる営業」のイロハを徹底指南する。
タイトルコード 1000910082130

ようし 不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていく。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものではない。いま自分のできる範囲で、数字を達成していくしかないのだ。そのために変えるのは、スキルではなく戦略だ。本書では、ルート営業から新規開拓営業、ソリューション営業、グーグル営業まで、あらゆる営業キャリアを積んだプロフェッショナルが、「勝てる営業」のイロハを徹底指南する。
もくじ 第１章　仕組みづくりで業績を伸ばせ！（ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代
プッシュ型営業からプル型営業へ　ほか）
第２章　ルート営業こそ、営業の王道だ！（ルート営業＝ルーチンワークという考えを捨てる
お客様と同ぐ情報量を持つことが営業の出発点　ほか）
第３章　新規開拓営業で売上げアップ！（ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う
知識がなければ説得力のある営業はできない　ほか）
第４章　ソリューション営業で顧客の信頼を獲得！（顧客の問題を解決する「提案型営業」を
「ニーズの全容」の把握から始めよう　ほか）
第５章　グーグル営業で売れる仕組みを強化！（顧客の購買活動はＡＩＳＡＳの時代へ
グーグル営業で営業効率をアップ　ほか）


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