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一般和書
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ぞうしょじょうほう

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しょしじょうほうサマリ

本のだいめい

我が町、ぼくを呼ぶ声　(現代の世界文学)

書いた人の名前 ウィリアム・ゴールディング／著 井出弘之／訳
しゅっぱんしゃ 集英社
しゅっぱんねんげつ 1980
本のきごう N933/02445/

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No. としょかん 本のばんごう 本のしゅるい 本のばしょ くわしいばしょ せいげん じょうたい
1 鶴舞0130015480一般和書２階書庫　在庫 

かんれんしりょう

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3364
交渉

しょししょうさい

この資料の書誌詳細情報です。

本のきごう N933/02445/
本のだいめい 我が町、ぼくを呼ぶ声　(現代の世界文学)
書いた人の名前 ウィリアム・ゴールディング／著 　 井出弘之／訳
しゅっぱんしゃ 集英社
しゅっぱんねんげつ 1980
ページすう 294p
おおきさ 20cm
シリーズめい 現代の世界文学
ちゅうき 原書名:The pyramid
ぶんるい 933
本のしゅるい 一般和書
タイトルコード 1009210196789

ようし なぜロジカルな説得だけで、相手は「イエス」と言わないのか？超ロングセラーハーバード流の交渉術の新展開。
もくじ １　感情と交渉（感情はパワフルで、つねに存在し、扱いが難しい
感情ではなく欲求の問題を解決しよう）
２　率先して行動しよう（価値理解を表現しよう
つながりを築き、敵を仲間に変えよう
自律性を尊重しよう
ステータスの重要性を認めよう
満足できる役割と活動内容を選ぼう）
３　追加の実践的なアドバイス（強いネガティブな感情に対処しよう
準備の重要性
アイデアを実世界で使う）
４　結論
５　付録
ちょしゃじょうほう フィッシャー，ロジャー
　ハーバード・ロースクールでも交渉を教えており、ウィリストン法学名誉教授、かつハーバード・ネゴシエーション・プロジェクトの責任者である。過去４０年間、交渉に関する研究、執筆、教育に注力してきた。関心利益重視型交渉の概念を開発し、企業紛争から国際対立にいたるまで様々な紛争のコンサルティングをしてきた。テヘラン在住の外交員の人質解放に関する交渉、カーター大統領とエジプトサダト大統領、イスラエルのベギン首相とのキャンプ・デイビッドに関する交渉、南アフリカ白人官僚とＡＮＣ交渉委員会の憲法に関する交渉、中央アメリカのエキスプラ条約（Ｅｓｑｕｉｐｕｌａｓ　ＩＩ　ｔｒｅａｔｙ）に関する交渉、エクアドル大統領とペルーとの国境紛争に関する交渉などに対して、アドバイスをした実績がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
シャピロ，ダニエル
　ハーバード・ネゴシエーション・プロジェクトの副責任者、かつハーバード・ロースクール講師であり、そしてハーバード・メディカル・スクール／マックリーン病院の精神医学部に所属している。臨床心理学の博士号を所持し、交渉の心理学が専門である。Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ　Ｉｎｉｔｉａｔｉｖｅを主宰し、ハーバードを拠点にして、民族政治的暴力を減らすための心理学に焦点を当てた戦略を開発するプロジェクトに従事している。またＭＩＴ経営大学院の講師であり、企業人や外交官に交渉を教えている。セルビア議会議員、中東の交渉担当者、マケドニアの政治家、米国の政府職員に交渉を訓練するなど、国際的経験は豊かである(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
印南 一路
　１９５８年生まれ。東京大学法学部卒業。都市銀行、厚生省、ハーバード大学行政大学院を経て、シカゴ大学経営大学院でＰｈ．Ｄ．を取得。現在は、慶應義塾大学総合政策学部教授。専門は、意思決定論、交渉論、医療福祉政策(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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