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一般和書
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蔵書情報

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書誌情報サマリ

書名

価格の心理学　なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?

著者名 リー・コールドウェル／著 武田玲子／訳
出版者 日本実業出版社
出版年月 2013.2
請求記号 675/00999/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 守山3132079108一般和書一般開架　貸出中 

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675

書誌詳細

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請求記号 675/00999/
書名 価格の心理学　なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?
著者名 リー・コールドウェル／著 　 武田玲子／訳
出版者 日本実業出版社
出版年月 2013.2
ページ数 304,13p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-534-05042-7
原書名 The psychology of price
分類 675
一般件名 消費者 　 価格
書誌種別 一般和書
内容注記 文献:巻末p1〜13
内容紹介 架空企業「チョコレートティーポットカンパニー」を例に、価格戦略を利用した新商品の発売、業績の拡大、顧客の獲得などについて詳しく解説し、背景にある顧客心理を分析する。具体的な企業事例や、ビジネスでの実践法も紹介。
タイトルコード 1001210113732

要旨 「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。
目次 ポジショニングと価格設定―どこで、何と比較させるかで価格は変わる
原価に基づく試算―「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する
顧客心理の読み方―価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す
マーケットのセグメンテーション―顧客の決定はじつに「不合理」
バイアスとの戦いと公平さの追求―マーケットには価格の「壁」が潜む
記憶と期待―新商品の価格設定をリフレーミングする
アンカリング効果―価格比較の心理を操作する
マーケットでの競争戦略―値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方
おとり戦略―非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する
代金の後払い―支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ〔ほか〕
著者情報 コールドウェル，リー
　価格リサーチの専門家。認知・行動経済学者。数学者。１８歳で数学の学位を首席で取る。１９９４年、価格リサーチのコンサルタント会社Ｉｎｏｎを設立。行動経済学と心理学をベースに最適な価格を解析する。価格コンサルティングに従事するかたわら、ビジネス解説者としてＢＢＣ　Ｎｅｗｓを含む多数のメディアに頻繁に出演する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
武田 玲子
　慶應義塾大学商学部卒。鉄道および食品大手で長年にわたり広報・ＩＲ業務を経験後、翻訳に携わる。主にビジネス、マネジメント分野の翻訳を手がけている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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