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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

FBIアカデミーで教える心理交渉術　どこでも使える究極の技法 　(BEST OF BUSINESS)

著者名 ハーブ・コーエン／著 川勝久／訳
出版者 日本経済新聞出版社
出版年月 2008.3
請求記号 3613/00056/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 瑞穂2932399146一般和書一般開架　在庫 

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3613

書誌詳細

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請求記号 3613/00056/
書名 FBIアカデミーで教える心理交渉術　どこでも使える究極の技法 　(BEST OF BUSINESS)
著者名 ハーブ・コーエン／著 　 川勝久／訳
出版者 日本経済新聞出版社
出版年月 2008.3
ページ数 251p
大きさ 20cm
シリーズ名 BEST OF BUSINESS
ISBN 978-4-532-31393-7
一般注記 「交渉の駆け引き・根回し・まとめ方」(三笠書房 1985年刊)の改題
原書名 You can negotiate anything
分類 3613
一般件名 交渉
書誌種別 一般和書
内容紹介 アメリカ最高峰の交渉のプロが、百戦練磨の究極の技法を一挙解説。難交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授する。ビジネス相手から犯罪者まで意のままに動かす必勝術。
タイトルコード 1000710027386

要旨 ソ連との核兵器削減交渉など米政府の対外交渉にも参加し、ＣＩＡやＦＢＩでも講師として活躍した交渉のプロが、百戦錬磨の究極の技法を一挙解説。難交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。
目次 第１部　交渉に強くなる秘訣はある！（交渉は情報力・行動力の総力戦
交渉の「常識」を洗いなおせ
交渉相手の「欲望」を分析する）
第２部　交渉力を決める三つの要素（交渉パワーを二倍にする秘訣
「時間枠」を最大限に生かす法
先手必勝の「情報収集法」）
第３部　合意に導く交渉スタイル（是が非でも勝つ交渉術
「歩みより」と「協力」の交渉術
「ウィン・ウィン」の原則）
第４部　どんな困難な交渉にも打開策がある！（「らち」があかないときの交渉戦略
血の通った交渉で積極人生をつくる）


内容細目表：

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