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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

法人営業「力」を鍛える　BCG流ビジネスマーケティング

著者名 今村英明／著
出版者 東洋経済新報社
出版年月 2005.04
請求記号 675/00458/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞2231264033一般和書２階書庫　在庫 

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675
マーケティング　販売管理

書誌詳細

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請求記号 675/00458/
書名 法人営業「力」を鍛える　BCG流ビジネスマーケティング
著者名 今村英明／著
出版者 東洋経済新報社
出版年月 2005.04
ページ数 240p
大きさ 20cm
ISBN 4-492-55535-8
分類 675
一般件名 マーケティング 　 販売管理
書誌種別 一般和書
内容注記 文献:p237〜240
タイトルコード 1009915006375

要旨 マーケティング・ロジックで営業は変わる！法人営業の世界では「御用聞き営業」がまかり通っている。無駄な訪問、必要以上に行なわれる値引き、無秩序に使われる販促費、さらには、飲み会、カラオケ、ゴルフといった接待…。本書は無理・無駄にまみれた「御用聞き」を排し、「マーケティング・ロジック」を導入した営業を行なうことを提唱する。「マーケティング・ロジック」とは「自社のどの製品・サービスをどの顧客にどう売り、どう競争相手に持続的に差をつけ、最後はどう利益を上げるかに関する首尾一貫した見方・考え方・行動の仕方」である。放っておくと、際限なく拡散してしまう営業活動を「マーケティング・ロジック」で一本の軸に通す、これが高収益の営業体制をつくるポイントであると説く。
目次 序章　できる営業スタッフは何が違うのか
第１章　日本企業に蔓延するマーケティング・ロジック欠乏症
第２章　チャンスを再発見する―市場を科学する技術
第３章　戦略を再考する―「標準化」と「カスタマイゼーション」
第４章　顧客を再発見する―ニーズや意思決定の構造を分析
第５章　取引関係を再構築する―顧客アプローチの方法
第６章　プライシングをやり直す―高収益を実現する値付け
著者情報 今村 英明
　ボストンコンサルティンググループヴァイス・プレジデントアンドディレクター、オフィス・アドミニストレーター。東京大学経済学部卒。スタンフォード大学経営学修士（ＭＢＡ）。台湾師範大学及び台湾大学にて中国文化研究。三菱商事株式会社、世界銀行を経て現在に至る。素材、エネルギー、ハイテク、ヘルスケア等幅広い業界に対し、中長期計画策定、マーケティング・営業戦略策定・実行支援、人事・組織・意識改革、リエンジニアリング、新規事業開発、アライアンス戦略、研究開発等のプロジェクトを数多く手がけている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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