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一般和書
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蔵書情報

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書誌情報サマリ

書名

「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則　人間の行動パターンに基づいた「HRセールス」

著者名 箱田忠昭／著
出版者 フォレスト出版
出版年月 2003.11
請求記号 673/00648/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞4530099763一般和書２階書庫　在庫 

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箱田忠昭

書誌詳細

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請求記号 673/00648/
書名 「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則　人間の行動パターンに基づいた「HRセールス」
著者名 箱田忠昭／著
出版者 フォレスト出版
出版年月 2003.11
ページ数 191p
大きさ 19cm
ISBN 4-89451-155-X
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009913056554

要旨 本書では、あらゆるセールスの体験をし、外資系の社長を経験してきた著者のセールス人生から得た経験と年間３００回以上のセミナーによる営業マン教育、アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ手法を具体的に記した。一般的な営業マン向けの本で扱う「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」だけでなく、セールスをうまく進めるための「質問」と「反論克服」にも多く触れている。
目次 第１章　人間の「行動パターン」を理解すれば売り上げはついてくる
第２章　あなたから買いたいと思わせるアプローチテクニック
第３章　自分のペースでセールスするための質問テクニック
第４章　買いたいと思わせるプレゼンテクニック
第５章　「ＮＯ」を「ＹＥＳ」に変える反論克服テクニック
第６章　相手が発注しやすくなるクロージングテクニック
終章　売れる営業マンになるための目標管理術
巻末付録　セールスマンのするべき６９の質問
著者情報 箱田 忠昭
　慶応大学商学部、ミネソタ大学大学院終了。エスティーローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長を歴任。その間、デール・カーネギー・コースの公認インストラクターを務める。８３年にインサイトラーニング（株）を設立、現在代表取締役。プレゼンテーション、交渉力、セールス、時間管理などのコミュニケーションスキルの専門家としてビジネスマンの教育研修に専念、全国各地で年間３００回近い講演、研修をこなす(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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