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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

米国インダストリアル・マーケティング・チャネル　マニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心として 　(阪南大学叢書)

著者名 土居康男／著
出版者 同文舘出版
出版年月 1999.03
請求記号 6735/00007/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0233473982一般和書２階開架自然・工学在庫 

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問屋　生産財　マーケティング

書誌詳細

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請求記号 6735/00007/
書名 米国インダストリアル・マーケティング・チャネル　マニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心として 　(阪南大学叢書)
著者名 土居康男／著
出版者 同文舘出版
出版年月 1999.03
ページ数 289p
大きさ 22cm
シリーズ名 阪南大学叢書
シリーズ巻次 54
ISBN 4-495-63561-1
分類 6735
一般件名 問屋 　 生産財 　 マーケティング
書誌種別 一般和書
内容注記 文献:p267〜270
タイトルコード 1009810074700

要旨 米国インダストリアル・マーケティング・チャネルの担い手ホールセーラー（卸売業者）の主役であるレップとインダストリアル・ディストリビューターについて、著者の米国におけるエレクトロニクス業界やエレクトリカル業界での実体験を基にして論じる。さらに現在それらの業界で起こっている新しい動向―前者におけるキッティング、ＣＥＭ、ＢＴＯなどの顧客ＯＥＭ側の要求や、後者におけるＥＳＣＯの出現などの社会ニーズに対するマーケティング・チャネルの再編成―マニュファクチャラー技術営業のアウトソーサー、チャネル全体のコーディネーターとしてのレップや、Ｍ＆Ａによる大型・グローバル・ベース型と限定機能特化型の二極化傾向にあるディストリビューターの新しい対応策や使命などを述べ、我が国のインダストリアル・マーケティングの方向性を探る。
目次 インダリストリアル・マーケティングとは何か
マニュファクチャラーズ・レップ
インダストリアル・ディストリビューター
ＩＭＣの協力関係と成功事例
米国ＩＭＣの歴史―電機業界におけるマニュファクチャラーズ・レップとディストリビューターを中心に
ＩＭＣの現状と新たな課題（エレクトロニクス業界を中心に
エレクトリカル業界を中心に）


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