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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

お買い物の経済心理学　何が買い手を動かすのか 　(ちくま新書)

著者名 徳田賢二／著
出版者 筑摩書房
出版年月 2011.9
請求記号 675/00884/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0235863396一般和書２階開架自然・工学在庫 

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675

書誌詳細

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請求記号 675/00884/
書名 お買い物の経済心理学　何が買い手を動かすのか 　(ちくま新書)
著者名 徳田賢二／著
出版者 筑摩書房
出版年月 2011.9
ページ数 248p
大きさ 18cm
シリーズ名 ちくま新書
シリーズ巻次 921
ISBN 978-4-480-06625-1
分類 675
一般件名 消費者 　 価格
書誌種別 一般和書
内容注記 文献:p246〜248
内容紹介 買い手の経済心理の鍵となる値ごろ感の正体、売り手の心理学を駆使した買わせる仕掛け…。両者の駆け引きの内実を多面的に掘り下げ、消費不況の時代にふさわしい折り合いの付け方を提案する。
タイトルコード 1001110068655

要旨 われわれがモノを買う現場には様々な仕掛けが張りめぐらされている。お客の財布のひもを緩めるべく、心理学を駆使した売り手の努力がそこにはある。他方、買い手が商品の購入を決めるとき、値段についてどのような判断が働いているのか。本書は、売買における両者の駆け引きの内実を多面的に掘り下げるとともに、消費不況の時代にふさわしい折り合いの付け方を提案する。賢いお買い物をするためのヒントとなる一冊。
目次 旬と相場を天秤にかける
第１部　お値ごろ大好き―買い手のしあわせ（人生すべてバランス感覚
価格よりもお値ごろで選ぶ
値ごろ感の正体は二乗のお得感）
第２部　売るぞ・売れたぞ―売り手のしあわせ（買い物を誘う手練手管
決断させる説得術
現場の経済心理学）
第３部　売り手と買い手のガチンコゲーム（買い手の弱み―揺らぐ値ごろ感
売り手の弱み―値引作戦の落とし穴
値ごろ感が軸―進化する買い手と売り手）
著者情報 徳田 賢二
　１９４７年生まれ。一橋大学経済学部卒業。日本長期信用銀行、社団法人ソフト化経済センターを経て、専修大学経済学部教授。専攻は流通経済論・地域経済論。消費者の視点に立った流通や街づくりの研究を続けている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表：

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