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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

図解影響力の心理学　海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」

著者名 中野明／著
出版者 学研プラス
出版年月 2021.10
請求記号 140/00660/

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1 港2632455818一般和書一般開架　在庫 

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心理学

書誌詳細

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請求記号 140/00660/
書名 図解影響力の心理学　海外の心理実験で証明された「相手にYES!と言わせる技術」
著者名 中野明／著
出版者 学研プラス
出版年月 2021.10
ページ数 191p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-05-406840-7
分類 1404
一般件名 心理学
書誌種別 一般和書
内容紹介 欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。営業、広告、勧誘、マーケティングなど、世界のビジネスで行われている心理操作の裏側を徹底解明する。
書誌・年譜・年表 文献:p190
タイトルコード 1002110056513

要旨 欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。海外の研究機関で行われた４０の心理実験が明らかにする人間の行動原理とは？社会に発信される膨大なメッセージに隠れた「影響力のシステム」を徹底解明！
目次 心理テスト
１　なぜ、あなたは「ＹＥＳ！」と言ってしまうのか？（返報性のルール
多数派同調バイアス　ほか）
２　「損をしたくない」の心理学―相手の心を惑わせる（保有効果
現状維持バイアス　ほか）
３　「フレーミング」の心理学―相手の行動を操る（アンカリング効果
拒否されたら譲歩せよ　ほか）
４　「選択」の心理学―相手に自由を与えて行動を制限する（トレードオフ・コントラスト
選択麻痺　ほか）
５　「制御」の心理学―相手を追い詰める論理のトリック（少数の法則
確証バイアス　ほか）


内容細目表：

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