ぞうしょじょうほう
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本のばしょ
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
としょかん |
本のばんごう |
本のしゅるい |
本のばしょ |
くわしいばしょ |
せいげん |
じょうたい |
1 |
鶴舞 | 0235096864 | 一般和書 | 2階書庫 | | | 在庫 |
かんれんしりょう
この資料に関連する資料を 同じ著者 出版年 分類 件名 受賞などの切り口でご紹介します。
デービッド・A.ラックス ジェームズ・K.セベニウス 斉藤裕一
しょししょうさい
この資料の書誌詳細情報です。
本のきごう |
336/00631/ |
本のだいめい |
最新ハーバード流3D交渉術 交渉術は「戦術」と考えれば失敗する! |
書いた人の名前 |
デービッド・A.ラックス/著
ジェームズ・K.セベニウス/著
斉藤裕一/訳
|
しゅっぱんしゃ |
阪急コミュニケーションズ
|
しゅっぱんねんげつ |
2007.10 |
ページすう |
387p |
おおきさ |
20cm |
ISBN |
4-484-07106-1 |
ISBN |
978-4-484-07106-0 |
はじめのだいめい |
3-D negotiation |
ぶんるい |
33604
|
いっぱんけんめい |
交渉
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本のしゅるい |
一般和書 |
タイトルコード |
1009917044775 |
ようし |
交渉術は「戦術〈一次元〉」と考えるから失敗する。「取引設計〈2次元〉」と「セットアップ〈3次元〉」の見極めこそが重要である。交渉の相互利益と価値を高める生産的方法。 |
もくじ |
1 概説―「3Dネゴシエーション」とは何か(3次元の交渉 合意に対するバリアの「3D監査」 バリアを克服する3D戦略の策定) 2 正しい交渉のセットアップ―「交渉テーブルから離れて」(交渉相手の正しい見極め 「利益」を見極める 「ノーディール・オープション」を見極める 「順序」と「基本プロセス選択」の決定) 3 価値を創出する取引の設計―「製図台の上で」(「北東」へ進め! 相違点のダブテーリング 永続性のある取引の構築 取引の「精神」を交渉する) 4 問題解決戦術を重視する―「交渉のテーブルで」(価値獲得に対する認識の確立 問題の共同解決による価値の創出と獲得) 5 3D戦略の実践―相手を引き込む(3D戦略策定のための「逆方向マッピング」 戦略的に考え、チャンスに応じて動く) |
ちょしゃじょうほう |
ラックス,デービッド・A. 交渉戦略の国際的コンサルティング会社、ラックス・セベニウスLLC共同代表。投資銀行家としての実務経験、ハーバード大学ビジネススクールでの教職経験があり、フォーブス誌から「交渉理論の新たな旗手」と評されるなど高い評価を得ている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) セベニウス,ジェームズ・K. ハーバード大学ビジネススクール教授(経営学)。他校に先駆けて交渉学をMBA(経営学修士)コースの履修科目に導入するなどの一方で、論文・寄稿記事の執筆も旺盛にこなしている。1980年代半ばには一時的に教職を離れて投資銀行家として活躍、ブラックストーン・グループの立ち上げにも参加した。それ以前には米商務省や国務省の交渉に携わった経験もある。ラックス・セベニウスLLCを設立し、共同代表を務めている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 斉藤 裕一 ニューヨーク大学大学院修了(ジャーナリズム専攻)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
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