ぞうしょじょうほう
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本のばしょ
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
としょかん |
本のばんごう |
本のしゅるい |
本のばしょ |
くわしいばしょ |
せいげん |
じょうたい |
1 |
鶴舞 | 2131486330 | 一般和書 | 2階書庫 | | | 在庫 |
かんれんしりょう
この資料に関連する資料を 同じ著者 出版年 分類 件名 受賞などの切り口でご紹介します。
ジャック・ワース マイルズ・サンキン 宇都出雅巳
しょししょうさい
この資料の書誌詳細情報です。
本のきごう |
673/00392/2 |
本のだいめい |
売り込まなくても売れる! 実践編 トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」 |
書いた人の名前 |
ジャック・ワース/著
マイルズ・サンキン/編
宇都出雅巳/訳
|
しゅっぱんしゃ |
フォレスト出版
|
しゅっぱんねんげつ |
2005.10 |
ページすう |
251p |
おおきさ |
19cm |
かんしょめい |
トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」 |
ISBN |
4-89451-207-6 |
ちゅうき |
欧文タイトル:High Probability Selling |
ぶんるい |
6733
|
いっぱんけんめい |
販売
|
本のしゅるい |
一般和書 |
タイトルコード |
1009915049173 |
ようし |
「お願い営業」は、もうしなくていい!日本の実情に即した「Q&A」が満載で、わかりやすい!賛否両論。話題沸騰。日本の営業に激論を呼んだ「衝撃のベストセラー」第2弾が、ついに登場。 |
もくじ |
高確率セールスは「トップ1%の営業マン」から生まれた! 売り込まない、説得しない。まったく新しい営業法 アメリカおよび日本での高確率セールスの実践事例 どのマーケットへ向けて売るのか? スマートな見込み客発掘法―「低確率な見込み客」を除外するプロセス シンプルかつ強力なオファーのつくり方 お客から抵抗されないオファーの伝え方 オファーへの反応に対するムダのない対処法 高確率な見込み客と会えるアポイントメントの取り方 かけ続けるほど成約率が上がる見込み客発掘電話 見込み客発掘全般に関する質問 商談に臨む―はじめからすべてがクロージング 人は「信頼と尊敬」で買う―「信頼と尊敬を確認するプロセス」 買わない客をいち早く見極める―「発見/除外」の質問 すべてを話し尽くす―「満足条件」を設定する 大企業相手でも、売り込まなくても売れる! |
ちょしゃじょうほう |
ワース,ジャック ハイ・プロバビリティ社(創業1989年、全米セールストレーニングおよびコンサルティング会社)代表取締役社長。同社は70を超えるあらゆる業界・数千人におよぶセールスパーソン、セールスマネージャー、コンサルタント、経営者、テレマーケターの研修を行っている。全米でもっとも成功しているトップ・セールスパーソン312人のセールス・パフォーマンスを余すところなく観察・記録したのち、セールス史上初のまったく新しいセールスパラダイムを考案した。その手法はニューヨークタイムズ紙、アントレプレナー誌、サクセス誌をはじめとする、30以上の主要業界紙・雑誌各誌が絶賛する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) サンキン,マイルズ 高確率セールス・ジャパン代表。高確率セールスモデルに基づく営業トレーニング、マネジメント、コンサルティングを日本で提供する高確率セールスの日本代表を務める。日本在住歴は15年以上(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 宇都出 雅巳 トレスペクト経営教育研究所代表。高確率セールス公認トレーナー。東京大学経済学部、ニューヨーク大学スターンスクール卒。経済出版社、コンサルティング会社、外資系銀行を経て、2002年に独立。信頼と尊敬に基づくビジネス・組織の実現のため、高確率セールスのほかコーアクティブ・コーチングの普及に携わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
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