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一般和書
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ぞうしょじょうほう

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しょしじょうほうサマリ

本のだいめい

機動営業力　スピード時代の市場戦略

書いた人の名前 田村正紀／著
しゅっぱんしゃ 日本経済新聞社
しゅっぱんねんげつ 1999.10
本のきごう 673/00172/

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No. としょかん 本のばんごう 本のしゅるい 本のばしょ くわしいばしょ せいげん じょうたい
1 鶴舞2430710091一般和書２階書庫　在庫 

かんれんしりょう

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6733
販売管理

しょししょうさい

この資料の書誌詳細情報です。

本のきごう 673/00172/
本のだいめい 機動営業力　スピード時代の市場戦略
書いた人の名前 田村正紀／著
しゅっぱんしゃ 日本経済新聞社
しゅっぱんねんげつ 1999.10
ページすう 280p
おおきさ 20cm
ISBN 4-532-14782-4
ぶんるい 6733
いっぱんけんめい 販売管理
本のしゅるい 一般和書
タイトルコード 1009819043114

ようし 組織は顧客ニーズを素早くとらえる顧客タイプ別になっているか？営業マンは顧客との関係を深め、拡大しているか？営業部隊をサポートする情報システムができているか？「強い営業」の条件とは？顧客についていけなくなった営業の制度疲労にメスを入れ、営業力を強化する考え方と手法を説く。営業と経営学の立場から分析した初の書。
もくじ 第１章　営業の制度疲労
第２章　機動営業の体制づくり
第３章　顧客関係を見直す
第４章　強い営業マンに必要な能力
第５章　機動営業活動をデザインする
第６章　機動営業を支える情報基盤づくり
補論　競争優位基盤としての営業力
エピローグ　総合力としての機動営業


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