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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

内気な人の営業にはコツがある!　マイナスの性格をプラスにする55のヒント

著者名 本多信一／著
出版者 PHP研究所
出版年月 1999.09
請求記号 673/00809/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞4130163431一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/00809/
書名 内気な人の営業にはコツがある!　マイナスの性格をプラスにする55のヒント
著者名 本多信一／著
出版者 PHP研究所
出版年月 1999.09
ページ数 221p
大きさ 19cm
ISBN 4-569-60730-6
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009819031225

要旨 著者は考えるところあって、１９７１年から「個人のための無料職業相談業」をしてきたのだが、最近は“セールス講座”でもやっている気がする。本書は「内気な男女」で営業・販売職に就いたものの、どうしてよいか分からぬ人々、入社して二、三年たってもノルマがこなせぬ男女、入社五年あたりで一応の実績はあげてはいるものの、（これは自分の本当の仕事とは言えない…）と悩む人々を心に思い描いて綴ったものである。
目次 第１章　内気だからこそ、売れる！（トップセールスの八割は、内気な人だった！
内向型営業人は、「企画力」で勝負せよ！　ほか）
第２章　悩みの中にこそ、成功へのヒントがある！（話し下手で、セールストークが苦手―企画書・プラン書でセールストークを！
お客様に好かれない―“自己代表キーワード”を作れ　ほか）
第３章　内気な性格をプラスに活かすコツは、これだ！（たった一枚の企画書で、実績をグンと伸ばす
たった一通の手紙で、お客様を感動させる　ほか）
第４章　内気な人ほど、営業を通して成長する！（営業ほど人間を磨ける仕事はない
「見えない力」が、どんどんついていく　ほか）


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