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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

変わる環境・変えよ営業活動　ニューウエイブに乗り遅れるな

著者名 山口博康／著
出版者 ダイヤモンドセールス編集企画
出版年月 1990
請求記号 N673-3/01703/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞2919280145一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 N673-3/01703/
書名 変わる環境・変えよ営業活動　ニューウエイブに乗り遅れるな
著者名 山口博康／著
出版者 ダイヤモンドセールス編集企画
出版年月 1990
ページ数 212p
大きさ 19cm
ISBN 4-478-08139-5
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009410101792

目次 第１章　営業体制が変わる（構成メンバーが変わる
営業日数が変わる
営業の時間構成が変わる
訪問の中身が変わる）
第２章　市場が変わる（扱い商品が変わる
顧客の姿勢が変わる
競合が変わる）
第３章　変化に対応する営業姿勢（営業の質をカタチにする
全体思考で絞り込みをする
シミュレーション感覚を持つ
協力関係をつくる）
第４章　変化に対応する活動（訪問プロセスの充実
訪問プロセスを管理する
活動の質を高める情報収集）


内容細目表：

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