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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

実況!“売る力”を6倍にする戦略講座　(日経ビジネス人文庫)

著者名 水口健次／著
出版者 日本経済新聞社
出版年月 2006.08
請求記号 675/00588/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞4230302962一般和書２階書庫　在庫 

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675
マーケティング

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 675/00588/
書名 実況!“売る力”を6倍にする戦略講座　(日経ビジネス人文庫)
著者名 水口健次／著
出版者 日本経済新聞社
出版年月 2006.08
ページ数 212p
大きさ 15cm
シリーズ名 日経ビジネス人文庫
シリーズ巻次 み2-2
ISBN 4-532-19354-0
分類 675
一般件名 マーケティング
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009916032645

要旨 「値下げと新商品なんかでは“問題”は解決しない」「お客さんは自分のほしいものを知らない」「メーカー営業はもう威張れない」…。現場マーケティングの泰斗が「商売の基本」をユーモアたっぷりに教える「読む講演会」。一冊読めば、あなたの売る力は６倍に。
目次 第１講　越境と越権のマーケティング―いまの日本で一番大切な話（世の中の変化を見逃してはいけない―消費・流通のシグナル
理論だけでは事足りない―コトラーの告白　ほか）
第２講　売れるしくみが変わるしくみ―需要、認知、接点の三題話（需要とはどんなものか、もう一度考えてみる―再定義
もっと詳しく消費リーダーについて　ほか）
第３講　メーカー営業がやるべき本当の仕事―価値実現のプロたち（メーカー営業の発生と成長
営業という仕事の栄光と挫折　ほか）
第４講　価格の魅力を超える戦略―値段じゃない、ぴったり選択だ（価格の魅力とその弱点
買う人は何を基準にしているか―価格と顧客セグメント　ほか）
第５講　生きてきたすべての時間があなたをつくる（マーケティングは、最終のお客さまの、「ワー、ウレシイ、アリガトウ」。
マーケティング・マインド。「この給料はお客さまからもらっている」　ほか）


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