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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

売り込まなくても売れる!　実践編 　トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」

著者名 ジャック・ワース／著 マイルズ・サンキン／編 宇都出雅巳／訳
出版者 フォレスト出版
出版年月 2005.10
請求記号 673/00392/２

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞2131486330一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/00392/２
書名 売り込まなくても売れる!　実践編 　トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」
著者名 ジャック・ワース／著 　 マイルズ・サンキン／編 　 宇都出雅巳／訳
出版者 フォレスト出版
出版年月 2005.10
ページ数 251p
大きさ 19cm
巻書名 トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」
ISBN 4-89451-207-6
一般注記 欧文タイトル:High Probability Selling
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009915049173

要旨 「お願い営業」は、もうしなくていい！日本の実情に即した「Ｑ＆Ａ」が満載で、わかりやすい！賛否両論。話題沸騰。日本の営業に激論を呼んだ「衝撃のベストセラー」第２弾が、ついに登場。
目次 高確率セールスは「トップ１％の営業マン」から生まれた！
売り込まない、説得しない。まったく新しい営業法
アメリカおよび日本での高確率セールスの実践事例
どのマーケットへ向けて売るのか？
スマートな見込み客発掘法―「低確率な見込み客」を除外するプロセス
シンプルかつ強力なオファーのつくり方
お客から抵抗されないオファーの伝え方
オファーへの反応に対するムダのない対処法
高確率な見込み客と会えるアポイントメントの取り方
かけ続けるほど成約率が上がる見込み客発掘電話
見込み客発掘全般に関する質問
商談に臨む―はじめからすべてがクロージング
人は「信頼と尊敬」で買う―「信頼と尊敬を確認するプロセス」
買わない客をいち早く見極める―「発見／除外」の質問
すべてを話し尽くす―「満足条件」を設定する
大企業相手でも、売り込まなくても売れる！
著者情報 ワース，ジャック
　ハイ・プロバビリティ社（創業１９８９年、全米セールストレーニングおよびコンサルティング会社）代表取締役社長。同社は７０を超えるあらゆる業界・数千人におよぶセールスパーソン、セールスマネージャー、コンサルタント、経営者、テレマーケターの研修を行っている。全米でもっとも成功しているトップ・セールスパーソン３１２人のセールス・パフォーマンスを余すところなく観察・記録したのち、セールス史上初のまったく新しいセールスパラダイムを考案した。その手法はニューヨークタイムズ紙、アントレプレナー誌、サクセス誌をはじめとする、３０以上の主要業界紙・雑誌各誌が絶賛する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
サンキン，マイルズ
　高確率セールス・ジャパン代表。高確率セールスモデルに基づく営業トレーニング、マネジメント、コンサルティングを日本で提供する高確率セールスの日本代表を務める。日本在住歴は１５年以上(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
宇都出 雅巳
　トレスペクト経営教育研究所代表。高確率セールス公認トレーナー。東京大学経済学部、ニューヨーク大学スターンスクール卒。経済出版社、コンサルティング会社、外資系銀行を経て、２００２年に独立。信頼と尊敬に基づくビジネス・組織の実現のため、高確率セールスのほかコーアクティブ・コーチングの普及に携わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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