感染拡大防止のため、本を読む前、読んだ後は手を洗いましょう。みなさまのご協力をお願いします。

検索結果書誌詳細

一般和書
ログインすると許諾を得た一部の
表紙画像をご覧になれます
  • 書誌の詳細です。 現在、この資料への予約は 0 件あります。
  • ・予約するときは「予約カートに入れる」ボタンをクリックしてください。予約するには図書館窓口で発行したパスワードが必要です。
    ・「予約カートに入れる」ボタンが出ない書誌には予約できません。
    詳しくは「マイページについて－インターネットで予約するには」をご覧ください。

蔵書情報

この資料の蔵書に関する統計情報です。現在の所蔵数 在庫数 予約数などを確認できます。

所蔵数 1 在庫数 1 予約数 0

書誌情報サマリ

書名

売れる営業6つの習慣

著者名 ジグ・ジグラー／著 越智由香／訳
出版者 アスペクト
出版年月 2004.03
請求記号 673/00663/

この資料に対する操作

カートに入れる を押すと この資料を 予約する候補として予約カートに追加します。

いますぐ予約する を押すと 認証後この資料をすぐに予約します。

登録する本棚ログインすると、マイ本棚が利用できます。

資料情報

各蔵書資料に関する詳細情報です。

No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞2731286395一般和書２階書庫　在庫 

関連資料

この資料に関連する資料を 同じ著者 出版年 分類 件名 受賞などの切り口でご紹介します。

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 673/00663/
書名 売れる営業6つの習慣
著者名 ジグ・ジグラー／著 　 越智由香／訳
出版者 アスペクト
出版年月 2004.03
ページ数 143p
大きさ 18cm
ISBN 4-7572-1019-1
原書名 Selling 101
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009913078045

要旨 セールス先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦っても、何をしたらいいかわからない。営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消してくれるのは小手先のテクニックではない。心の持ちようと基本的な習慣の積み重ねだ。１０代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが自身の体験からつかんだ「営業」の本質を、あなたは１時間で学べる。
目次 １　営業マンをやめてはいかがですか？
２　売れる営業習慣（１）商談での「声」は相手と同じ速さとトーンで
３　見込み客と擬似客とを見分けましょう
４　売れる営業習慣（２）顧客への電話は毎日決まった時間に開始しましょう
５　人々が商品を買う理由は必要か、単に欲しいかです
６　売れる営業習慣（３）説得は質問形式で。感情／論理の両面に訴えかけましょう
７　面談は相手の話を７５％、自分の話を２５％の割合で
８　価格は商談の決定的要因ではありません
９　売れる営業習慣（４）商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう
１０　売れる営業習慣（５）商談では「注文をください」とはっきり言いましょう
１１　売れる営業習慣（６）準備の時間を削減して「営業」時間を増やしましょう
著者情報 ジグラー，ジグ
　ジグ・ジグラー・コーポレーション代表。１０代から販売業に携わり、以降営業マン生活を続けた末億万長者に。知人に頼まれたスピーチが大盛況であったのをきっかけに、全米ナンバー１のセールスモティベータとなる。精力的な講演活動を行うとともに、独自の成功哲学を数多く出版している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
越智 由香
　１９８７年大阪外国語大学イスパニア語学科卒業。電機メーカー勤務を経て１９９８年に翻訳者として独立。ノンフィクション書の出版翻訳、医薬分野の産業翻訳を行う傍ら、企業研修でビジネスコミュニケーションの講師としても活動(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表：

前のページへ
ページの先頭へ トップページへ

本文はここまでです。

ページの終わりです。