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書誌情報サマリ

書名

世界一のセールスマン「無敵の営業道」

著者名 鈴木康友／著
出版者 ぱる出版
出版年月 2003.07
請求記号 673/00448/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞2131230431一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/00448/
書名 世界一のセールスマン「無敵の営業道」
著者名 鈴木康友／著
出版者 ぱる出版
出版年月 2003.07
ページ数 190p
大きさ 19cm
ISBN 4-8272-0034-3
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009913028620

要旨 非常識なくらいに売りたければ「常識に徹しろ」。週２件の保険の新規契約を連続６４５週（２００３年７月５日現在）達成という、常識破りの仕事（＝記録）は、「常識に徹する」ことで成し得た金字塔だ。営業マンの魅力（＝付加価値）が最大の武器になる。だから腕を磨け。売り続けるために必要なのは、最後はテクニックではなく人間的な魅力だ。これなくしてお客様の信頼は得られないし、ましてモノは売れるわけがない。などなど、百戦練磨の現役バリバリの、ソニー生命トップ営業マンが教える、「営業力の鍛え方」「１番になる営業の鉄則」。
目次 序章　営業マンの仕事は「お客様の満足」を探すこと
第１章　営業マンは「人生の達人」をめざせ
第２章　モノは営業マンの「魅力＝付加価値」で売れるんだ
第３章　営業マンは「自分の土俵」で勝負しろ
第４章　トップ営業マンは「習慣力」「持続力」を磨け
第５章　トップをつかむ「営業の鉄則」
第６章　無敵の「営業力」の鍛え方
著者情報 鈴木 康友
　昭和３１年、東京都墨田区出身。慶応義塾大学経済学部卒業後、京葉ガスに入社。平成２年、ソニープルコ生命（当時）入社。平成７年、エグゼクティブライフプランナーに昇格。ソニー生命においてトップクラスの成績を継続中。現在までに、盛田昭夫賞４回、会長賞２回、社長賞３回受賞。平成１２年度、全国チャンピオン。特筆すべき記録に、２７日連続での保険契約獲得がある。また、１週間に２件以上の契約を６４５週連続獲得（０３年７月５日現在）という、ものすごい記録を継続中。テレビ、雑誌出演多数(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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