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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

売り込まなくても売れる!　説得いらずの高確率セールス

著者名 ジャック・ワース／著 ニコラス・E.ルーベン／著 坂本希久子／訳
出版者 フォレスト出版
出版年月 2002.11
請求記号 673/00392/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞2331430229一般和書２階書庫　在庫 

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ジャック・ワース　ニコラス・E.ルーベン　坂本希久子　神田昌典

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 673/00392/
書名 売り込まなくても売れる!　説得いらずの高確率セールス
著者名 ジャック・ワース／著 　 ニコラス・E.ルーベン／著 　 坂本希久子／訳
出版者 フォレスト出版
出版年月 2002.11
ページ数 300p
大きさ 19cm
ISBN 4-89451-137-1
原書名 High probability selling
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009912053172

要旨 「買わない客」に一秒たりともムダな時間を使うな。最強のセールス法。
目次 序章　まったく新しいセールスパラダイム
第１章　ゼロからの再スタート
第２章　高確率セールスＶＳ伝統的セールス
第３章　相手を引き込む「高確率な質問」の威力
第４章　高確率な顧客発掘―アポイント稼ぎの間違い
第５章　ニッチなターゲットを見きわめて確率ＵＰ
第６章　本音の勝負が生む最強の「信頼関係」
第７章　買わない客は除外する合理的なアプローチ
第８章　かぎりなく高確率なクロージング
第９章　失敗しないための注意点
第１０章　満足条件―取引成立への最速ルート
終章　高確率セールスのすべて
著者情報 ワース，ジャック
　ハイ・プロバビリティ社（創業１９８９年、全米セールストレーニングおよびコンサルティング会社）代表取締役社長。同社は７０を超えるあらゆる業界・数千人におよぶセールスパーソン、セールスマネジャー、コンサルタント、事業主、テレマーケターの研修を行っている。全米でもっとも成功しているトップ・セールスパーソン３１２人のセールス・パフォーマンスを余すところなく観察・記録したのち、セールス史上初のまったく新しいセールスパラダイムを考案した。その手法はニューヨークタイムズ紙、アントレプレナー誌、サクセス誌をはじめとする、３０以上の主要業界紙・雑誌各誌が絶賛する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
ルーベン，ニコラス・Ｅ．
　法律および会計学を専攻。多分野の事業で社長職歴任後、経営幹部コンサルタントとなる。１９９１年から１９９６年までハイ・プロバビリティ社、取締役副社長を務める。現在、産業安全の専門企業において指導者として活躍中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
坂本 希久子
　１９５９年生まれ。上智大学外国語学部卒業。バベル翻訳外語学院修了。イギリス滞在の後、現在に至る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
神田 昌典
　実践マーケッター。上智大学外国語学部卒。外務省経済局勤務の後、ニューヨーク大学・経済学修士及びペンシルバニア大学ウォートンスクール・経営学修士（ＭＢＡ）取得。コンサルティング会社、米国家電会社などを経て、１９９８年株式会社アルマックを設立。コンサルティング業務を行なうとともに、全国３０００社を超える中小企業が参加する「顧客獲得実践会」を主宰(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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