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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

トップ営業マンなぜあの人から買いたくなるのか　売上げアップに直結する成功法則33

著者名 西山昭彦／著
出版者 オーエス出版
出版年月 2002.09
請求記号 673/00349/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞2330973328一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 673/00349/
書名 トップ営業マンなぜあの人から買いたくなるのか　売上げアップに直結する成功法則33
著者名 西山昭彦／著
出版者 オーエス出版
出版年月 2002.09
ページ数 238p
大きさ 19cm
ISBN 4-7573-0127-8
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009912039852

要旨 売れる営業マンに変身するヒントが必ずある。
目次 １　「自分の売り込み方」を身につけよう！（好感を持たれる「カタチ」がある
アプローチ時の情報は段階的に提供。期待や予期がカギ　ほか）
２　「訪問時」にはここで差をつけよう！（何よりも大切なのは準備と時間
再訪問では商談を前進させる提案を　ほか）
３　顧客がグラリとくる「商談の進め方」を実践しよう！（「顧客のメリットの強調」が動機づけにつながる
顧客に代わって考え、問題点を探し出す　ほか）
４　「失敗を成功に変える」コツがある！（的確なトラブル処理で信頼を勝ち取る
失敗した商談は次の商談へのステップ　ほか）
５　売上げアップに直結する営業マンの「勉強術」！（商品知識は貪欲に吸収する
自己研鑽を怠らない人間であれ　ほか）
ＥＰＩＬＯＧＵＥ　今こそワンランク上の営業マンを目指せ！


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