蔵書情報
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書誌情報サマリ
書名 |
なぜ、自分の営業はうまくいかないのか 古い体質から脱却せよ!
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著者名 |
山田英司/著
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出版者 |
アスカ・エフ・プロダクツ
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出版年月 |
2001.03 |
請求記号 |
673/00375/ |
資料情報
各蔵書資料に関する詳細情報です。
No. |
所蔵館 |
資料番号 |
資料種別 |
配架場所 |
別置 |
帯出 |
状態 |
1 |
鶴舞 | 2631117120 | 一般和書 | 2階書庫 | | | 在庫 |
関連資料
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書誌詳細
この資料の書誌詳細情報です。
請求記号 |
673/00375/ |
書名 |
なぜ、自分の営業はうまくいかないのか 古い体質から脱却せよ! |
著者名 |
山田英司/著
|
出版者 |
アスカ・エフ・プロダクツ
|
出版年月 |
2001.03 |
ページ数 |
191p |
大きさ |
21cm |
ISBN |
4-7569-0392-4 |
分類 |
6733
|
一般件名 |
販売
|
書誌種別 |
一般和書 |
タイトルコード |
1009910080155 |
要旨 |
商談中に携帯電話をとったら、お客様に嫌な顔をされた…。「自信を持て!」と上司は言うけれど…。はじめて出会ったお客様に、Eメールを送っても大丈夫なのだろうか?携帯電話でクレームのお詫びをしたらお客様に叱られた…。誰もが不安な“IT時代の営業”の具体的事例と解決法が満載!自分の営業力が診断できる営業力自己診断付。 |
目次 |
第1章 営業って一体何? 第2章 あなたの会社の営業は生き残れる? 第3章 営業という仕事に自分は向いているのだろうか? 第4章 自分はお客様にどう見られているの? 第5章 お客様ともっと会話がしたい! 巻末付録 最後に自分の実力を試してみよう! |
著者情報 |
山田 英司 営業相談所『山田英司事務所』所長。大学卒業後、アパレル業界で商品企画から販売までを、訪問販売ではトップセールスマンに、広告業界では斬新な販売促進企画の立案と、様々な営業シーンにおいて企画から運営までを含めた幅広い実務を経験。95年、営業戦略大転換の必要性から、営業活動の仮説・実践・検証機関として(株)ティー・ディー・エルを設立。クライアント企業に向け『“勝ち組”に残るための営業・販売戦略とは!?』をスローガンに、売れない時代における“新たな売りの仕組み”を短期間で構築。戦略営業(外部活用と提携)を駆使した『営業改革プロジェクト』を実現し、多くの企業で業績拡大や売上アップを実証している。98年、営業シーンにおけるインターネット活用を目指すべく『IT戦略なき企業に明日はない!』をキャッチフレーズに、『営業ビジネスモデルの設計』に数多く従事。IT時代に向けた新しい営業スタイルの構築を提唱。営業・販売活動に精通した数少ない実践型営業戦略構築プロデューサーとして注目されている。2001年、営業相談所『山田英司事務所』を開設。その他、プレジデント社主催『インターネット営業戦略』、三和総合研究所主催『インターネット営業戦略成功の秘訣』、さくら総合研究所主催『本当に営業アウトソーシングは貴社で活用できるのか!?』、大和銀総合研究所主催『21世紀の営業活動は50%がインターネットになる!』、日本経済新聞社主催『ITとアウトソーシングを活用した新たなビジネスモデル』等で講演活動を行う。著書に、『売れる売れる!インターネット営業戦略』(中経出版)がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
内容細目表:
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