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書誌情報サマリ

書名

利益重視のマーケティング・チャネル戦略　組織小売業対応を中心に

著者名 住谷宏／著
出版者 同文舘出版
出版年月 2000.09
請求記号 675/00241/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞3330976766一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 675/00241/
書名 利益重視のマーケティング・チャネル戦略　組織小売業対応を中心に
著者名 住谷宏／著
出版者 同文舘出版
出版年月 2000.09
ページ数 229p
大きさ 22cm
ISBN 4-495-63731-2
分類 6754
一般件名 流通 　 マーケティング
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009910040880

要旨 ９０年代の筆者の研究課題は、高集中度販路下での日本の消費財メーカーのマーケティング・チャネル戦略（以下、チャネル戦略と表記する）であった。換言すれば、消費財メーカーの組織小売業への対応方策である。この研究テーマに関する研究蓄積は極めて少ない。「マーケティング・チャネル論」研究の蓄積はあるのだが、現実を調査するほど、理論と現実のギャップを痛感する。マーケティング・チャネル論研究は「学者の理論」であって、経営の実践を支えている知識の体系としての「日常の理論」とは異なると思う。そこで、本書ではチャネル戦略についての「日常の理論」を追究する。
目次 第１部　チャネル戦略の主要課題と基本的考え方（チャネル戦略の中長期的課題
課題に対する基本的考え方）
第２部　チャネル戦略の「経験則」とその有効性の低下（チャネル戦略の「経験則」
「経験則」の成立とその相互関連性
「経験則」の有効性が低下した理由　ほか）
第３部　利益重視の組織小売業対応―依存関係を変える戦略（メーカーの組織小売業対応の実際とその変化
依存関係の変化と「信頼」
消費財メーカーと組織小売業との信頼の因果分析　ほか）


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