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書誌情報サマリ

書名

買わない理由買いたい心理

著者名 堀内敬一／著
出版者 エイチアンドアイ
出版年月 1998.10
請求記号 673/00110/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞4239074075一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 673/00110/
書名 買わない理由買いたい心理
著者名 堀内敬一／著
出版者 エイチアンドアイ
出版年月 1998.10
ページ数 252p
大きさ 20cm
ISBN 4-901032-03-8
分類 6733
一般件名 販売管理
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009810042052

要旨 モノがあふれ「プロ素人」になったお客は、「自分価値」で購買を楽しんでいる。それにいち早く気づき「買い方主導」に転換した商品は売れ、売り場はにぎわいを見せている。ビジネスの最前線に活気を取り戻すべく、「立体情報」をもとに確信を持った「分析販売」に挑戦しよう！。
目次 第１章　生活者が変わった！―買わない理由買いたい心理（かつての消費は戻らない
妥協を許さない視線）
第２章　「購買の緊張感」を解きほぐす―「自己価値」消費とは何か（お客さまはこの条件を選んだ！
満足感を満たすもの　ほか）
第３章　お客さまが思わず「買ってしまいたくなるとき」―売り手の都合から、買い手優先へ（お客さまが振り向く“買い場”づくり
さらば大衆！―一人ひとりがターゲット　ほか）
第４章　情報の集積が精度の高い“作業仮説”を導く―「立体情報」で潜在ニーズをつかむ（信頼される売り場づくり、信頼される商品づくり
売り場をはやらす心理要因　ほか）
第５章　買いたい売り方、買わせる売り方―カンが頼りの売り方から、確信販売へ（科学的分析なくして成功なし
売り切るための施策　ほか）


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