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書名

石原慎太郎を読んでみた

著者名 栗原裕一郎／著 豊崎由美／著
出版者 原書房
出版年月 2013.9
請求記号 910268/02064/

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請求記号 910268/02064/
書名 石原慎太郎を読んでみた
著者名 栗原裕一郎／著 　 豊崎由美／著
出版者 原書房
出版年月 2013.9
ページ数 367,9p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-562-04935-6
分類 910268
個人件名 石原慎太郎
書誌種別 一般和書
内容注記 文献:p363〜367
内容紹介 誰もが知る石原慎太郎。だが小説家としての彼は、そして戦後史に彼が残したものの真価は、どれほど知られているだろう? 彼の膨大な作品群を読み解き、評価する。トークイベントでの栗原裕一郎と豊崎由美の対談を書籍化。
タイトルコード 1001310060120

要旨 言葉を見直すだけで、営業成績アップ！営業のプロが丁寧にわかりやすく解説。営業トークのツボを押さえることで共感される営業を目指せ！
目次 第１章　ちょっとした言葉が大きな効果をもたらすトーク
第２章　信頼関係を構築するためのトーク
第３章　人のタイプ別に効果を発揮するトーク
第４章　情報をヒアリングするためのトーク
第５章　商品説明（プレゼン）、比較検討するためのトーク
第６章　営業に使える心理テクニックトーク
第７章　商品より価値を売るためのトーク
第８章　交渉がうまくなるトーク
第９章　応酬話法を使ったトーク、切り返しトーク
第１０章　テストクロージング、クロージングのトーク
第１１章　二度手間にならないトーク
第１２章　商談後のトーク
著者情報 大岩 俊之
　営業コンサルタント。大学でＡＩ（人工知能）と認知心理学を学び、卒業後ＩＴエンジニアとして就職するが、人と会話することに魅力を感じ、営業職へ転職。電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで、家電メーカー、自動車部品メーカー、家電量販店向けの法人営業を経験。売り込んだことがないのに、どの会社でも、必ず前年比１５０パーセント以上の成績を残す。最高月間売上３億円、２００人中１位の売上実績を持つ。やりたいことで起業しようと、読書法、マインドマップなどの能力開発セミナー講師としてスタート。現在も、社会心理学、認知心理学、産業心理学、組織心理学などの勉強を欠かさない(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表：

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