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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

殺し文句で商談が面白いように決まる!　最初の一歩をどう踏み出すか、最後の溝をどう埋めるか

著者名 丸山景右／著
出版者 日本実業出版社
出版年月 1995
請求記号 N673-3/02063/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞2730800501一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 N673-3/02063/
書名 殺し文句で商談が面白いように決まる!　最初の一歩をどう踏み出すか、最後の溝をどう埋めるか
著者名 丸山景右／著
出版者 日本実業出版社
出版年月 1995
ページ数 246p
大きさ 19cm
ISBN 4-534-02311-1
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009510003942

要旨 住宅販売業界でつねにトップを走るつづけてきた著者が、「殺し文句」の神髄を徹底研究。早期商談成立のために、初回面談でお客の見込度を正しく見極めるコツ、お客の気持ちの高め方を惜しげもなく披露。性格タイプ別クロージング、質問話法・説得話法・断り文句が出たときの応酬話法など、豊富な具体例を交え、わかりやすく解説。あらゆる業界ですぐに使える実戦テクニック。
目次 第１章　セールスは初回面談が勝負
第２章　面談を通じてお客の見極めを！
第３章　お客との人間関係をどう築く
第４章　クロージングまでの溝をどう埋める
第５章　殺し文句で商談締結！
第６章　実践クロージングテクニック
第７章　お客から断り文句が出たときは
第８章　お客に値引きを要求されたら
第９章　一歩上行くウルトラテクニック


内容細目表：

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