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所蔵数	1	在庫数	1	予約数	0

書誌情報サマリ

書名	販売増進広告政策
著者名	大塚政晨／著
出版者	光学堂
出版年月	1929
請求記号	#N984/00070/

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No.	所蔵館	資料番号	資料種別	配架場所	別置	帯出	状態
1	鶴舞	2011335920	旧版和書	２階書庫		禁帯出	在庫

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号	#N984/00070/
書名	販売増進広告政策
著者名	大塚政晨／著
出版者	光学堂
出版年月	1929
ページ数	504p
大きさ	23cm
分類	674
一般件名	広告
書誌種別	旧版和書
タイトルコード	1001010124632

要旨	米海軍は負けの中で勝ちを見つけた。日本海軍は敗北をひた隠し、結局、負けの中に勝ちを見い出せなかった。勝つためには、「敗北の分析」がカギとなるという証左である。販売における勝利も同様に失敗の分析が重要である。「販売の失敗」分析に初めて挑戦した本。
目次	１　敗戦分析入門（なぜ、いま敗戦分析か敗戦の原理）２　失敗の発見（自分の失敗をどう発見するか外部から指摘されるミスの発見）３　戦略的敗戦の諸要因（組織、編成に問題はないか営業指揮官の失敗営業部隊の資質、能力、練度の低下ロジスティックスの不在販売活動の失敗販売情報戦略の欠陥）４　敗戦事例の研究（敗戦分析、敗戦教訓用紙の導入法情報による敗戦事例の研究販売作戦計画の失敗事例の研究）

要旨

米海軍は負けの中で勝ちを見つけた。日本海軍は敗北をひた隠し、結局、負けの中に勝ちを見い出せなかった。勝つためには、「敗北の分析」がカギとなるという証左である。販売における勝利も同様に失敗の分析が重要である。「販売の失敗」分析に初めて挑戦した本。

１　敗戦分析入門（なぜ、いま敗戦分析か
敗戦の原理）
２　失敗の発見（自分の失敗をどう発見するか
外部から指摘されるミスの発見）
３　戦略的敗戦の諸要因（組織、編成に問題はないか
営業指揮官の失敗
営業部隊の資質、能力、練度の低下
ロジスティックスの不在
販売活動の失敗
販売情報戦略の欠陥）
４　敗戦事例の研究（敗戦分析、敗戦教訓用紙の導入法
情報による敗戦事例の研究
販売作戦計画の失敗事例の研究）

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