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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

セールス・プレゼンテーションの上手なやり方・進め方

著者名 高橋俊夫 稲垣行一郎／著
出版者 産業能率大学出版部
出版年月 1988.
請求記号 N673-3/01540/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞0232384610一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 N673-3/01540/
書名 セールス・プレゼンテーションの上手なやり方・進め方
著者名 高橋俊夫 　 稲垣行一郎／著
出版者 産業能率大学出版部
出版年月 1988.
ページ数 206p
大きさ 19cm
ISBN 4-382-04978-4
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009410035072

要旨 現代は、もはやスーパーセールス・パーソンの時代ではない。セールス担当者として成功する要件は、正しい人間関係の知識を身につけ、相手の立場に立ってものを考えることである。即ち、相手のニーズを知り、相手が困っている問題を商品なりサービスで解決することである。そしてそれを「プレゼンテーション」という形で行うのが商談の重要な部分である。本書はセールス・プレゼンテーションの具体的進め方、上手に行うためのノウハウを示す。
目次 第１章　有視界飛行のすすめ―「待ちのセールス」から「攻めのセールス」へ
第２章　心のベルトをかける―初対面で成功するテクニツク
第３章　相手の「ニーズ」をキャッチする―ものを買うメカニズムを分析する
第４章　セールス担当者のための「五分間問題解決法」
第５章　商品・サービス、説明・説得のプレゼンテーション
第６章　セカンド・ニーズの発見―購買行動の背後にあるもの
第７章　クロージング・プレゼンテーション―いかに効率的に成約に持っていくか
第８章　大型商談のためのプレゼンテーション
第９章　新規顧客の開拓法
第１０章　反論に対処する
第１１章　ヤル気を起こすペップ・トークのやり方―自分に気合いを入れる法
第１２章　セールス担当者の信頼性管理―自己管理の方法


内容細目表：

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