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書誌情報サマリ

書名

官公庁営業に成功する本　受注達成の販売マニュアル

著者名 安川秋一郎／著
出版者 ダイヤモンドセールス編集企画
出版年月 1987
請求記号 N673-3/01475/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞2119656664一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 N673-3/01475/
書名 官公庁営業に成功する本　受注達成の販売マニュアル
著者名 安川秋一郎／著
出版者 ダイヤモンドセールス編集企画
出版年月 1987
ページ数 244p
大きさ 19cm
ISBN 4-478-08098-4
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
タイトルコード 1009410014546

目次 第１編　官公庁営業の基礎知識（官公庁マーケットへの案内
官公庁営業担当の心構え
官公庁アプローチの手順
官公庁予算の仕組み
官公庁の購買業務
主要官公庁の発注業務と受注の着眼点
短期販売作戦の狙いどころ
中、長期作戦の狙いどころ
対官公庁の販売促進活動
汚職防止対策
官公庁提出文書の書き方）
第２編　官公庁販売作戦の進め方（官公庁販売作戦の基本原則
官公庁情報の収集法
販売作戦計画のたて方
作戦分析と研究
官公庁営業指導事例集）


内容細目表：

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