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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

3は発想のマジックナンバー　三つに分ける、三つにまとめる、三つめを見つける 　(フロムフォーティズ)

著者名 飛岡健／著
出版者 ごま書房
出版年月 1993
請求記号 N141-4/00958/

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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 配架場所 別置 帯出 状態
1 鶴舞3219085960一般和書２階書庫　在庫 

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 N141-4/00958/
書名 3は発想のマジックナンバー　三つに分ける、三つにまとめる、三つめを見つける 　(フロムフォーティズ)
著者名 飛岡健／著
出版者 ごま書房
出版年月 1993
ページ数 201p
大きさ 19cm
シリーズ名 フロムフォーティズ
シリーズ巻次 23
ISBN 4-341-16023-0
一般注記 「3の思考法」の加筆・改題
分類 14144
一般件名 思考
書誌種別 一般和書
内容注記 参考文献:p200〜201
タイトルコード 1009410199411

要旨 言葉を見直すだけで、営業成績アップ！営業のプロが丁寧にわかりやすく解説。営業トークのツボを押さえることで共感される営業を目指せ！
目次 第１章　ちょっとした言葉が大きな効果をもたらすトーク
第２章　信頼関係を構築するためのトーク
第３章　人のタイプ別に効果を発揮するトーク
第４章　情報をヒアリングするためのトーク
第５章　商品説明（プレゼン）、比較検討するためのトーク
第６章　営業に使える心理テクニックトーク
第７章　商品より価値を売るためのトーク
第８章　交渉がうまくなるトーク
第９章　応酬話法を使ったトーク、切り返しトーク
第１０章　テストクロージング、クロージングのトーク
第１１章　二度手間にならないトーク
第１２章　商談後のトーク
著者情報 大岩 俊之
　営業コンサルタント。大学でＡＩ（人工知能）と認知心理学を学び、卒業後ＩＴエンジニアとして就職するが、人と会話することに魅力を感じ、営業職へ転職。電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで、家電メーカー、自動車部品メーカー、家電量販店向けの法人営業を経験。売り込んだことがないのに、どの会社でも、必ず前年比１５０パーセント以上の成績を残す。最高月間売上３億円、２００人中１位の売上実績を持つ。やりたいことで起業しようと、読書法、マインドマップなどの能力開発セミナー講師としてスタート。現在も、社会心理学、認知心理学、産業心理学、組織心理学などの勉強を欠かさない(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


内容細目表：

1 サン ノ シコウホウ
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