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書誌情報サマリ

書名

その場で7割買われる秘密　「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方

著者名 古山正太／著
出版者 技術評論社
出版年月 2023.3
請求記号 673/01631/

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書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

請求記号 673/01631/
書名 その場で7割買われる秘密　「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方
著者名 古山正太／著
出版者 技術評論社
出版年月 2023.3
ページ数 205p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-297-13336-8
分類 6733
一般件名 販売
書誌種別 一般和書
内容紹介 なぜ、おもしろいように売れるのか? 究極難易度と言われる職域販売の世界で、「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」をもとに実演販売士として成果を出し続けてきた著者が、そのノウハウを初公開する。
タイトルコード 1002210084947

要旨 なぜ、おもしろいように売れてしまうのか？たった１人で１０億円以上の売上を叩き出したノウハウを初公開。
目次 第１章　興味をそそる（お客様のＢＤＦを把握する
商品・サービスの特長を漏れなく把握する　ほか）
第２章　好意と安心感をもってもらう（あなたとお客様の関係性が深まる共通点を見つけよう
好意を得るストーリーを自然に伝える　ほか）
第３章　必要性を感じてもらう（「いきなる売り込まれた」と思われないための説明
お客様にしていただく自己紹介に「売れる仕掛け」を入れる）
第４章　購入を後押しする（価格のアンカリングでお得に見せる
特典に価格を添えることで「どれだけ得したか」をわかりやすく示す　ほか）
第５章　言い訳をさせない（「検討します」を言わせない！質問や断り文句を先読みする
質問には「おすすめ」で回答するのがベスト　ほか）


内容細目表：

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