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一般和書
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書誌情報サマリ

書名

逆転交渉術　まずは「ノー」を引き出せ

著者名 クリス・ヴォス／著 タール・ラズ／著 佐藤桂／訳
出版者 早川書房
出版年月 2018.6
請求記号 3613/00133/

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1 東2432436356一般和書一般開架　在庫 

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書誌詳細

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請求記号 3613/00133/
書名 逆転交渉術　まずは「ノー」を引き出せ
著者名 クリス・ヴォス／著 　 タール・ラズ／著 　 佐藤桂／訳
出版者 早川書房
出版年月 2018.6
ページ数 378p
大きさ 19cm
ISBN 978-4-15-209771-2
原書名 原タイトル:Never split the difference
分類 3613
一般件名 交渉
書誌種別 一般和書
内容紹介 あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略…。確実に相手を動かし、最後に「イエス」を引き出す極秘テクニックを明かす。
書誌・年譜・年表 文献:p376〜378
タイトルコード 1001810021950

要旨 商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく！あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元ＦＢＩトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす！
目次 １　交渉の新しいルール―ハーバード流交渉術を超える
２　相手のことばをくり返す―ミラーリングで説明を促す
３　相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよ―ラベリングと戦術的共感
４　相手の「ノー」から交渉ははじまる―拒否の返事はこわくない
５　どんな交渉もひっくり返す魔法のことば―要約で相手を誘導する
６　現実のとらえ方を変えさせる―「公正さ」という武器の取りあつかい方
７　理想の解決策を相手から引き出す―対決から協力に変える“狙いを定めた質問”
８　実行すると保証する―重要人物全員の確約を得るには？
９　値切り交渉は熱く―中間点で妥協しない戦略
１０　隠された情報を見つける―交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処


内容細目表：

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